左圖周小華正在為客人結(jié)賬 右圖周芙蓉（右一）在給顧客介紹商品
在我市南門有個200多平方米的孕嬰童用品專賣店，里面擺滿了琳瑯滿目的孕嬰童用品。開店的是一對來自貫嶺鎮(zhèn)的農(nóng)村姐妹，姐姐叫周芙蓉，妹妹叫周小華。姐妹倆臉上總是掛著笑的她，打扮也很入時，姐妹倆從農(nóng)村來到市區(qū)開店已有11年。
1.38萬元起家 20平米的小店升級為連鎖店
周芙蓉出生在貫嶺鎮(zhèn)的一個農(nóng)村家庭。年輕的時候，她一個人在外面打拼?；楹?，和丈夫居住在貫嶺鎮(zhèn)邦福村，一直處于無業(yè)狀態(tài)，家中的經(jīng)濟(jì)條件也不好，只能勉強(qiáng)維持生計。十年前一次偶然的機(jī)會，她和妹妹周小華去溫州，看到了那里開著很多孕婦裝專賣店，想到當(dāng)時在福鼎孕婦裝這塊市場還相對空白，于是姐妹倆合計著回福鼎也開家這樣的門店。
湊齊1.38萬元的起步資金，選好地方，購進(jìn)貨品，姐妹倆的20平米的專賣店開張了，取名“淘寶屋”。起步時遇困境，似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。周芙蓉回憶說，她們的小店第一年完全處于虧本狀態(tài)，店里經(jīng)常是零營業(yè)額。“當(dāng)時在我們這只有睡衣店有零售幾件孕婦裝，而且那時的人們好像都還沒有這樣的消費(fèi)意識，所以虧本也正常，再說做生意，沒有堅持是很難維續(xù)的。”周芙蓉說道。
為了擺脫虧本狀態(tài)，姐妹倆時常奔赴溫州等地的母嬰商場、孕婦用品專賣等店鋪，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營模式和理念。第三年，姐妹倆引進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)品，“淘寶屋”開始賺錢。“那一年我們賺了10萬元，總算嘗到了甜頭。”周小華一邊向顧客熱心介紹著商品，一邊說。
靠著自己的勤奮和努力，姐妹倆一點點地摸索經(jīng)營之道，生意慢慢的步入軌道。20平米的小店升級為40平米，再升級為100多平米。
渡過了創(chuàng)業(yè)的艱難期，姐妹倆想著再開個孕、嬰、童用品一站式購物商場，讓購物更方便快捷。拿定主意，也選好地方，可是啟動基金從哪兒來呢？姐妹倆犯起了愁，雖然前五年做生意也有點積蓄，但是資金還不夠。說來也巧，正好姐妹倆聽說國家有農(nóng)村婦女小額貼息貸款政策，姐妹倆便立刻去申請了該貸款.待10萬塊錢的創(chuàng)業(yè)基金貸款落實了下來，姐妹倆又向親友借了一部分款，這下子，第二家面積達(dá)600多平方米的母嬰商場算是紅紅火火地開張了。從門面裝飾、貨架布局到商品進(jìn)貨和擺放，再到小游樂園的布置，全都是姐妹倆自主設(shè)計、自己動手來做。憑借著價格適中和誠信經(jīng)營的理念，一站式商場生意也火起來。
之后，她倆以更多的努力和熱情探索市場需求和規(guī)律，不斷更新產(chǎn)品的品種，市場越做越大，顧客越來越多。2011年，姐妹倆在山前開設(shè)了第三家門店。今年，倆人又將位于南門的100多平米的門店擴(kuò)張為200多平米。目前為止，她倆的連鎖店已經(jīng)有會員近2萬人，員工20多人。
創(chuàng)業(yè)成功后不忘農(nóng)村姐妹
農(nóng)村婦女更了解農(nóng)村婦女面對無業(yè)的痛苦與困難，周家姐妹倆創(chuàng)業(yè)成功后時刻不忘農(nóng)村姐妹，積極幫助她們走出農(nóng)村，走上致富路。在創(chuàng)業(yè)之初，姐妹倆就刻意聘用農(nóng)村婦女。據(jù)了解，在姐妹倆連鎖店的20多個員工全部是我市農(nóng)村婦女，其中近一半是來自貫嶺鎮(zhèn)邦福村。
“我自己就是農(nóng)村婦女，出來創(chuàng)業(yè)很艱難，其實很多農(nóng)村婦女都愿意也都想走出農(nóng)村，只是苦于沒有合適的出路。我只是給她們提供一個機(jī)會走出農(nóng)村，也許將來她們也會創(chuàng)業(yè)，可以在這積累經(jīng)驗。”周芙蓉介紹說，店里的營業(yè)員平均每年的收入可以有3萬元，工作年滿2年的，她們會為其辦理社保，每年組織出去旅游一次。周芙蓉說：“走出去，對農(nóng)村婦女來說很重要。”
除了幫助農(nóng)村姐妹致富外，周家姐妹還十分關(guān)注家鄉(xiāng)的助學(xué)事業(yè)。只要貫嶺鎮(zhèn)關(guān)工委有需要，姐妹倆都會傾囊相助。
談及未來，周芙蓉告訴記者，面對如今越來越多的實體經(jīng)營競爭者和電子商務(wù)競爭者，姐妹倆將從產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營方式等方面尋求發(fā)展前景，除了實體經(jīng)營外，她們也將往電子商務(wù)發(fā)展。“我們決心把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)，并給更多的農(nóng)村婦女和其他需要幫助的人提供更多的關(guān)懷和支持。”周家姐妹說。
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