本報通訊員 雷順號
眼下正是四季柚成熟季節(jié)。隨著中秋節(jié)的臨近，柚農(nóng)們又開始跟往年一年，為了賣個好價錢，開始四處奔波、尋找客戶。然而，福鼎市前岐鎮(zhèn)小岳村鳳冠尾自然村四季柚種植戶黃正華借助微博，他在交通不便的大山深處種植的四季柚今年被一搶而空、供不應(yīng)求。
鳳冠尾自然村位于閩浙交界，地處偏僻的高山之上，從福鼎城區(qū)開車要在起伏的山路間顛簸一個多小時才能到黃正華的果場。由于當(dāng)?shù)赝寥?、氣候適宜四季柚種植，四季柚產(chǎn)業(yè)一直是村民致富的好路子。
從2007年開始，福鼎加強(qiáng)四季柚的提純復(fù)壯技術(shù)的推廣力度，黃正華作為科技示范戶，他種植的四季柚達(dá)到100多畝，今年獲得大豐收。產(chǎn)量上去了，銷路在哪里？如何將這深山里大批的四季柚賣出去成了個緊迫的問題。
黃正華說，以前都是靠果販子來收購，壓價很厲害，往往增產(chǎn)不增收。去年10月，他的兒子從北京一所高校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，從事淘寶網(wǎng)客服工作。“衣服、食品可以淘了，水果能不能也上商城賣呢？”黃正華從兒子身上得到否定的答復(fù)。原來，四季柚屬于鮮果銷售，即使淘寶網(wǎng)肯讓他入駐，也沒有物流公司肯送貨。然而，黃正華發(fā)現(xiàn)，兒子的微博有很多關(guān)于網(wǎng)上商城的知識介紹和商戶互動，便有了“微博賣柚”的想法。
當(dāng)年11月，在兒子的指導(dǎo)下，黃正華抱著試一試的心態(tài)，實(shí)名開通了微博，開始了直播種柚的微博營銷。他坦言，開通微博是為了增加一個營銷渠道，心里并不是十分有底。
黃正的第一條微博寫道：“花香四季、果譽(yù)神州！我是世界奇果福鼎四季柚種植戶黃正華。今年，種了100多畝四季柚?，F(xiàn)在，四季柚開始掛果了，中秋節(jié)將開始采收，特地建一個微博，來和大家分享從辛勤付出到大獲豐收的辛酸和喜悅，請大家多關(guān)注。”他還在這條微博里附上了一張給柚子修剪的照片。
這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了128次，評論也有60條。一個名為“山野的風(fēng)”的網(wǎng)友評論道：“古有王婆賣瓜，自賣自夸；今有微博賣柚，掛果便發(fā)。微博聲呱呱，柚農(nóng)笑哈哈。”第一次微博賣柚，雖然才賣了幾百斤，但黃正華從微博營銷上看到了廣告效益與影響，堅定了繼續(xù)微博賣柚的信心。
從今年3月福鼎四季柚開花開始，黃正華不斷在微博上直播柚子種植全過程，還特地突出了其四季柚的綠色品質(zhì)，而這一點(diǎn)也是眾多網(wǎng)友關(guān)心的。針對網(wǎng)友對四季柚品質(zhì)的疑問，黃正華在微博上說，福鼎市政府大力倡導(dǎo)種植“綠色柚”，嚴(yán)格禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，使滄溝四季柚達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
堅持一段時間后，買柚的人就通過微博找到了黃正華，希望與他建立長期的合作關(guān)系。如今，一談起微博給他帶來的生意，黃正華的興奮勁就起來了，滔滔不絕地給筆者講起來：“溫州一超市采購員看到微博后，直接開車過來就預(yù)訂了1000多斤四季柚，提前半個月全額付款；有些批發(fā)商看到微博后，直接過來預(yù)訂了……”黃正華說，直接通過微博聯(lián)系他的人買走了他大約四分之一的四季柚。
截止9月底時，黃正華的四季柚就已經(jīng)全部預(yù)售完畢，價格也比去年增加了25%，達(dá)到每公斤10元。
四季柚今年給黃正華帶來了十幾萬元的純收入。他現(xiàn)在很在乎自己的粉絲數(shù)，“有了新粉絲，那肯定高興，農(nóng)民都有人關(guān)注了。”黃正華說，他正計劃開四季柚微博專賣店呢！
不久前，前岐鎮(zhèn)一些柚農(nóng)看到黃正華在微博賣柚子取得的成功，意識到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，紛紛地仿效起來。目前，該鎮(zhèn)已有18個四季柚種植專業(yè)戶開通了微博，綜合粉絲已經(jīng)超過10萬。
對此，福鼎市四季柚協(xié)會高級顧問、高級農(nóng)藝師謝云妹說，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)入村進(jìn)戶，硬件設(shè)施的完善為農(nóng)民朋友利用微博這個平臺提供了必要的物質(zhì)保障，如果廣大種植戶養(yǎng)殖戶再加上一把勁，那么農(nóng)民朋友將通過這個平臺為自己的產(chǎn)品找到一條嶄新的出路。
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