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喝白茶、賞白茶、話白茶,廣州茶博會(huì)上,海內(nèi)外嘉賓云集,共聚一堂。11月19-23日,2015年廣州茶博會(huì)盛大開幕,福鼎白茶再次集體亮相廣州,為茶企們迎來大量的訂單。

廣州市全國最大的茶葉交易市場(chǎng),以廣州為中心輻射全國各地及國外市場(chǎng)。廣州是福鼎白茶茶企最早開疆辟土之地,也是福鼎白茶的最大交易市場(chǎng)。福鼎白茶以其獨(dú)特的香氣,特殊的保健功效,贏得廣大廣州消費(fèi)者的青睞。多年來,福鼎白茶,在眾多茶企的努力下,在廣州深深扎下了根;福鼎白茶在廣州的發(fā)展趨勢(shì),也成了起產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。近年來,盡管全國經(jīng)濟(jì)處于下行的壓力下,福鼎白茶企業(yè)卻不等不靠,逆勢(shì)而上,積極探索發(fā)展新路徑,迎來了穩(wěn)步發(fā)展的景象。

飄香國內(nèi)外

“福鼎白茶口感不錯(cuò),很好喝,在我們那里很多人也喝起了白茶。”11月19日,來自加納的喬治等人在廣州茶博會(huì)上“淘茶”,每到一個(gè)展位他們都要與展會(huì)的工作人員好好了解一下中國的各類茶葉。當(dāng)他們來到福鼎市霧雨深茶業(yè)有限公司的展位時(shí),一下子被各類福鼎白茶的樣品吸引住了。

在展位工作人員的接待下,他們?cè)敿?xì)交流了福鼎白茶的特色。隨后,他們干脆坐下來,好好地品上一杯清香、甘醇的福鼎白茶,甚是喜歡。

近年來,福鼎白茶獨(dú)特的保健功效已經(jīng)得到國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的證實(shí)。在歐美、日本等國,白茶在提高免疫力,美容養(yǎng)顏,抗氧化,預(yù)防癌癥方面,得到深入的研究,并在各種下游產(chǎn)品中得到廣泛的運(yùn)用。在國內(nèi),福鼎白茶以其獨(dú)特的三降三抗作用以及養(yǎng)心、養(yǎng)肝、養(yǎng)目、養(yǎng)身、養(yǎng)氣、養(yǎng)顏等6大顯著養(yǎng)生效果,獲得了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。

“加拿大、香港、臺(tái)灣、新加坡等地的客商早早就趕來公司下訂單了。”福建譽(yù)達(dá)茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)和兩個(gè)已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面的兒子,在茶博會(huì)期間忙碌著招待客人,洽談購銷項(xiàng)目。

福建譽(yù)達(dá)茶業(yè)有限公司是一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體的升級(jí)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。近年來,公司以廣州為銷售中心,在國內(nèi)20多個(gè)省市建有銷售網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品還出口歐美、東南亞國家和港澳臺(tái)地區(qū),深受廣大消費(fèi)者青睞。目前,該公司每年可實(shí)現(xiàn)出口200、300萬元美元,年總產(chǎn)值達(dá)到2、3億元,成為福建20強(qiáng)茶企。

國內(nèi)外暢銷讓譽(yù)達(dá)企業(yè)贏得了長(zhǎng)足的發(fā)展。同樣,去年福建廣林福茶業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口700多萬美元,今年還能實(shí)現(xiàn)60%以上的外貿(mào)增長(zhǎng),外貿(mào)已占總銷售額的40%以上。

廣州具有國內(nèi)外客商集中,國際發(fā)貨便利等優(yōu)勢(shì),近年來,吸引了康來顏、華香等一大批福鼎白茶企業(yè)落戶廣州,并以廣州市場(chǎng)為中心,在拓寬國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),也走出國門,搶占國際市場(chǎng)，推廣福鼎白茶。

傍上互聯(lián)網(wǎng)+

在此次廣州茶博會(huì)上，福鼎白茶企業(yè)紛紛推出微信平臺(tái)，在網(wǎng)上推出各項(xiàng)大禮包、促銷活動(dòng)，大力推廣福鼎白茶，福建譽(yù)達(dá)茶業(yè)甚至在展會(huì)上打出“互聯(lián)網(wǎng)+ 合作伙伴”的廣告，主動(dòng)傍上互聯(lián)網(wǎng)。近年來，福鼎白茶企業(yè)在廣州打開一片廣闊的市場(chǎng)天地外,在電子商務(wù)上也同樣做得風(fēng)生水起。

作為此次廣州茶博會(huì)的參展企業(yè)之一的福鼎市康來顏茶業(yè)有限在2011年廣州茶博會(huì)上一款“陳30年老白茶”參與競(jìng)拍并拍出17.6萬元的高價(jià),這次在廣州茶博會(huì)上的訂單同樣斬獲不少。而這樣的一家企業(yè)同樣有著10年的電商經(jīng)營的經(jīng)歷,在淘寶、京東上年創(chuàng)800多萬元的營業(yè)額。廣林福茶業(yè)涉足電子商務(wù)也有2年多時(shí)間,去年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)400多萬元,今年在“雙十一”上,在天貓的茶企排行榜上入圍20名內(nèi)。同樣,福建譽(yù)達(dá)茶業(yè)在電子商務(wù)上也占有總體2%的銷售份額。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，電子商務(wù)發(fā)展插上了騰飛的翅膀，由于這幾年網(wǎng)民的暴增于電子商務(wù)平臺(tái)的增多,網(wǎng)購已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。中國茶產(chǎn)業(yè)投身電子商務(wù)是大勢(shì)所趨,茶產(chǎn)業(yè)雖然作為傳統(tǒng)行業(yè),也抵擋不住潮流的沖擊,眾多茶企前仆后繼涉足電商,茶葉電商化已是行業(yè)的一個(gè)共識(shí)。在廣州的福鼎白茶茶企坐穩(wěn)線下市場(chǎng)的同時(shí),也陸續(xù)嘗試涉足線上市場(chǎng),線上市場(chǎng)已成為商家必爭(zhēng)之地。

如今“雙十一”逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在茶葉消費(fèi)方面，廣東省的支付買家數(shù)已占全國的12.33%，茶葉電子商務(wù)已成為不少商家的熱捧。今年,華香茶業(yè)也不甘落后,該公司計(jì)劃在目前現(xiàn)有在廣州的一家直營店打造為品牌體驗(yàn)店,并在廣州專門建立一個(gè)營銷中心,正式準(zhǔn)備入駐天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，力爭(zhēng)線上線下“兩步走”。

設(shè)計(jì)多元化

在廣州茶博會(huì)上,來自福鼎市邱偉世家茶業(yè)有限公司的一款以“習(xí)馬世紀(jì)握手”的漫畫為包裝設(shè)計(jì)的福鼎白茶餅在展位的顯要上呈現(xiàn),立即迎來眾多的觀眾前來觀賞,攝影留念。該公司大膽利用近期廣為大眾熱議的時(shí)事熱點(diǎn)作為元素,巧妙融合“儉、清、和、靜”的中華茶道精神,完成了一項(xiàng)富有創(chuàng)意的外觀設(shè)計(jì),立即吸引了廣大消費(fèi)者的眼球。

同樣，作為此次參展廣州茶博會(huì)的企業(yè)之一--福鼎市華香茶業(yè)有限公司展示的各類福鼎白茶產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)也令人眼前一亮。相對(duì)傳統(tǒng)福鼎白茶的古典外觀設(shè)計(jì),該公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得新穎時(shí)尚,別具一格。

“我們的外觀設(shè)計(jì)力圖打破傳統(tǒng),在設(shè)計(jì)上加入時(shí)尚、簡(jiǎn)約、清新等元素,以迎合廣大的年輕消費(fèi)者。”成立于2012年的福鼎市華香茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)高世雄告訴記者,茶業(yè)行業(yè)雖是傳統(tǒng)行業(yè),也要迎合主流市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者接受新元素,擴(kuò)大消費(fèi)群體。

記者在一款曬珍珠的產(chǎn)品包裝上看到,這款系列產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)以單一的粉紅、淺藍(lán)、淺青、淺黃等顏色作為主體色調(diào),搭配簡(jiǎn)單的水滴圖案,整體畫面干凈清爽、簡(jiǎn)約大方,猶如白茶的一縷清香,潤物無聲。而蒼峰流光、蘊(yùn)境、天璞等系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則將古典的取名和簡(jiǎn)約的以線條為主、單一的主色調(diào)相結(jié)合,將傳統(tǒng)與時(shí)尚加以融合,達(dá)到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)理念,達(dá)到現(xiàn)代審美需求。

這些產(chǎn)品一經(jīng)上市后,立馬贏得廣大中青年消費(fèi)者的青睞。去年,該公司便實(shí)現(xiàn)1000多萬的營業(yè)額,經(jīng)銷商達(dá)到30多個(gè),成為福鼎白茶企業(yè)的后起之秀。

據(jù)了解,目前我國手機(jī)用戶有8億多人,電腦用戶有4億多人,年輕人是眾多科技產(chǎn)品的主要使用者,防輻射成為21世紀(jì)人類的人身保衛(wèi)戰(zhàn)。近年來,歐美國家對(duì)福鼎老白茶的深入研究發(fā)現(xiàn),福鼎老白茶的抗輻射效果比其他茶類更為顯著。因此,越來越多的年輕人將成為福鼎白茶巨大的潛在消費(fèi)群體,如何迎合年輕消費(fèi)者的需求,讓更多的年輕人消費(fèi)福鼎白茶,已成為廣州福鼎白茶企業(yè)的探索方向之一。

除了外包裝的設(shè)計(jì)外,如今以華香、邱韋世家、康來顏、福益源、華羽村等眾多茶企新秀在老白茶的外包裝、外觀設(shè)計(jì)、茶餅外形上大膽創(chuàng)新,在廣州陸續(xù)推出巧克力、餅干、金磚、方塊等多種形態(tài)和設(shè)計(jì)風(fēng)格的新產(chǎn)品，并從中嘗到甜頭。