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　　從容，不張揚(yáng)。這是他留給外人最初的印象。
　　39歲的鄧義旭專注地泡著茶，戴著一副金絲邊眼鏡的他臉帶笑意、語(yǔ)速平和地向記者介紹著他的故事，他的言語(yǔ)間很少帶有手勢(shì)，失敗的痛苦、成功的喜悅，落寞的、輝煌的，似乎和他沒(méi)有多大關(guān)系。古語(yǔ)云“四十而不惑”，他的從容不迫在很大程度上印證了這句話。
　　他干過(guò)貨物托運(yùn)，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)鞋類批發(fā)，從舉步維艱到成為意大利老人頭男女鞋云南省級(jí)總代理，最多時(shí)擁有102家分店，年銷售額過(guò)千萬(wàn)。他的成功在他口中輕描淡寫(xiě)，但真正了解過(guò)后，才能明白這一切絕非偶然。

　　批發(fā)市場(chǎng)中的專柜
　　陌生行業(yè)遭遇滑鐵盧
　　2000年之前的鄧義旭，在家鄉(xiāng)福鼎做著樂(lè)清至廈門(mén)的貨物托運(yùn)生意，雖然沒(méi)有那么風(fēng)生水起，倒也算收入尚可。原本，他的人生軌跡可以不必如此跌宕起伏。
　　2000年，因?yàn)橛讶说囊淮窝?qǐng)，鄧義旭踏上了昆明之行，沒(méi)想到正是這樣一個(gè)不經(jīng)意的行程，從此改變了他的人生軌跡。那一年，他26歲。
　　現(xiàn)在回憶起來(lái)，他淡然一笑，“那一年，來(lái)的時(shí)候是夏天，家鄉(xiāng)正值酷暑，這里的天氣卻讓我領(lǐng)略到了春城的魅力，然后就決定留下來(lái)了。那留下來(lái)總要干點(diǎn)事情吧，當(dāng)時(shí)看到有朋友在從事鞋類生意，就也想試一試。”
　　從零開(kāi)始總是最困難的。由于初涉陌生行業(yè)，對(duì)昆明鞋業(yè)市場(chǎng)完全不了解，躊躇滿志、懷揣著全部身家與朋友合伙做生意的鄧義旭在短短一年多時(shí)間里賠光了所有積蓄，他在昆明的第一次創(chuàng)業(yè)以慘敗而告終。
　　“那時(shí)候，生意血本無(wú)歸，幾十萬(wàn)積蓄打了水漂，家里正在蓋房又急需用錢(qián)，真是焦頭爛額。”鄧義旭說(shuō)，此時(shí)，進(jìn)退兩難的他必須做一個(gè)選擇，要么回到家鄉(xiāng)掙錢(qián)蓋房，要么，繼續(xù)在昆明把虧了的錢(qián)再賺回來(lái)。從不輕易言敗的他在朋友的挽留下，決定從哪里跌倒再?gòu)哪睦锱榔饋?lái)。他笑道，“至少當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有了失敗的經(jīng)驗(yàn)了!”
　　幸運(yùn)的是，這一次，命運(yùn)終于眷顧了他。
　　誠(chéng)信叩開(kāi)幸運(yùn)門(mén)
　　創(chuàng)業(yè)之難莫過(guò)于創(chuàng)業(yè)者下定決心背水一戰(zhàn)的一剎那。繼續(xù)留在昆明，面臨的最大問(wèn)題就是資金。此刻的鄧義旭已經(jīng)賠光了自己所有家底，只有硬著頭皮求助老家親戚。懷揣著借來(lái)的十萬(wàn)元，他再一次回到昆明，繼續(xù)進(jìn)軍鞋類批發(fā)行業(yè)。
　　令他自己也沒(méi)有料到的是，在之前生意失敗的一年多時(shí)間里，沒(méi)賺到錢(qián)的他卻積聚了大量的人脈資源，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。再次創(chuàng)業(yè)，一次次遇到貴人相助。
　　“最開(kāi)始我租下了位于精品街后面現(xiàn)在已經(jīng)拆了的鞋類批發(fā)市場(chǎng)只有7.8平方米的C-45號(hào)店面，除了鞋柜和收銀臺(tái)之外，人幾乎都周轉(zhuǎn)不開(kāi)。租下店面以后，其實(shí)手上的錢(qián)已經(jīng)剩的不多了，正巧那時(shí)候之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)浙江客戶，就是現(xiàn)在我代理的這個(gè)意大利老人頭鞋業(yè)的老板，他愿意免費(fèi)幫我鋪價(jià)值100多萬(wàn)的貨，一下子解決了我的大問(wèn)題。所幸之后生意還算不錯(cuò)，沒(méi)有辜負(fù)人家的好意。”至今回憶起這些細(xì)節(jié)來(lái)，鄧義旭還記憶猶新，“大家說(shuō)好事成雙，以前我還不信，大概做了一段時(shí)間后，當(dāng)時(shí)的批發(fā)市場(chǎng)老板又免費(fèi)贈(zèng)送我B-65號(hào)店面近兩年的免費(fèi)使用權(quán)，這個(gè)鋪?zhàn)?4.9平方米，比我自己原來(lái)的店面要大將近一倍，那對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天上掉下了大餡餅。”究其原因，他說(shuō)，“其實(shí)，后來(lái)我也問(wèn)過(guò)他們，當(dāng)時(shí)怎么那么信任我一個(gè)外地人，他們都說(shuō)，一段時(shí)間的相處，他們?cè)缇桶盐耶?dāng)成值得信賴的朋友了，呵呵。”
　　雖然再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)局還算順利，但因?yàn)榍败囍b，鄧義旭倍加珍惜這些得來(lái)不易的機(jī)會(huì)。不知道從哪兒下手才能打開(kāi)局面，他就采取最基本、最原始的營(yíng)銷方式——靠自己的雙腿去跑。他知道，除了破釜成舟的堅(jiān)持，他別無(wú)選擇。他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)不知道什么叫做苦，什么叫做累!”
　　“那時(shí)候我因?yàn)槿嗆囆敦浬蠘且渝X(qián)，自己舍不得，就自己扛，從一樓到四樓，再?gòu)乃臉堑揭粯?，腿都要跑斷了?rdquo;鄧義旭回憶說(shuō)，他一般每天都得自己卸扛兩個(gè)三輪車的貨，“雖然那時(shí)候每天都在透支體力，但海鮮什么的根本都舍不得吃，只敢吃4、5塊錢(qián)一個(gè)的豬心解饞，每一分錢(qián)都在精打細(xì)算，現(xiàn)在想想那時(shí)真不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的。”
　　一個(gè)外鄉(xiāng)人就這樣扛著皮鞋在異鄉(xiāng)風(fēng)雨兼程，腳踏實(shí)地地演繹著自己的創(chuàng)業(yè)故事。一直到第二年，他的業(yè)務(wù)逐漸多起來(lái)，才開(kāi)始在忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候找三輪車夫幫忙卸貨，又過(guò)了一年，生意越來(lái)越忙，這才結(jié)束了他自己肩扛手抬的日子。就這樣一年一年又一年，三年的時(shí)間里，鄧義旭還清了所有欠款，在昆明安了家，買(mǎi)了車。
　　且行且思且珍惜
　　如今的鄧義旭走的每一步都慎之又慎。十三年里，他的總店歷經(jīng)四次搬遷，最后落戶在昆明最大的商貿(mào)城里的8間門(mén)面房?jī)?nèi)，分店最多開(kāi)到102家;十三年后，權(quán)衡之下，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，最終只保留60余家分店，但年銷售額過(guò)千萬(wàn)。
　　謹(jǐn)慎并不意味止步。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察、分析、選擇，他開(kāi)始涉足綠化工程和礦山開(kāi)采行業(yè)。2011年，他參與建設(shè)的昆明某機(jī)場(chǎng)草坪工程大獲成功。有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)之后，2012年下半年，他又?jǐn)y資介入友人位于西雙版納的一處礦山開(kāi)采。“其實(shí)，這兩個(gè)行業(yè)我也是第一次接觸，但是我愿意去嘗試和學(xué)習(xí)，這和當(dāng)初來(lái)昆明時(shí)候的第一次創(chuàng)業(yè)不同，那時(shí)候，只是憑借腦子里的一個(gè)念頭，現(xiàn)在更多的是反復(fù)地比較、仔細(xì)地論證，然后再做決定。”他的眼神里滿是堅(jiān)定。
　　已經(jīng)小有所成的鄧義旭也常懷感恩之心，時(shí)時(shí)不忘回報(bào)社會(huì)，面對(duì)云南地區(qū)的嚴(yán)重旱情，不時(shí)捐款捐物，他說(shuō)，“這是我義不容辭的責(zé)任。”
　　“說(shuō)說(shuō)你的夢(mèng)想吧。”記者最后問(wèn)道。“我的夢(mèng)想是五十歲就能退休，然后回到家鄉(xiāng)福鼎，享受生活，當(dāng)然，能有機(jī)會(huì)為家鄉(xiāng)做些小貢獻(xiàn)，做點(diǎn)小投資那是最好了，哈哈哈哈……”，采訪結(jié)束在鄧義旭的一陣笑聲中。
　　有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)令人陶醉，可讓你跳起歡樂(lè)的舞步，也可讓你經(jīng)歷徹夜不眠的痛楚。如此，你便能走向成熟，變得剛強(qiáng)。也許，酸甜苦辣，五味俱全，才是創(chuàng)業(yè)者最美妙的體會(huì)。鄧義旭，便是樂(lè)在其中吧。
　　祝福他“腳下”的路越走越寬闊，“腳下”的故事愈演愈精彩……

鄧義旭：路在“腳下”

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