“福鼎白茶”、福鼎檳榔芋、四季柚、薩啦咪雞翅、東貴“福鮑天下”……這些福鼎人耳熟能詳?shù)母６μ禺a(chǎn)，或許不經(jīng)意間就在你的電腦視頻上出現(xiàn)，特有親切感。如今，隨著電子商務(wù)平臺的發(fā)展，來自福鼎“土生土長”的商品，正在逐步搭上這輛直通車，走向全國各地，甚至走遍全球。
福鼎商品上網(wǎng)亮相
“今年好口福食品通過電子商務(wù)直營平臺贏得銷售業(yè)績900多萬元，福鼎白茶一塊也有1000多萬的業(yè)績。”好口福集團公司營銷部助理陳秀梅說，今年電子商務(wù)平臺一塊，僅好口福食品占子公司營銷總業(yè)績的20%，為公司的銷售創(chuàng)下“汗馬功勞”。
2006年，董事長吳灼創(chuàng)辦好口福食品有限公司，兩年后該公司便涉足電子商務(wù)平臺，通過阿里巴巴開展網(wǎng)上營銷。如今，好口福食品除了專賣店、特產(chǎn)店、夜場、加盟店、商超及貼牌生產(chǎn)等傳統(tǒng)營銷手段外，還與阿里巴巴、京東商城、天貓、善融商務(wù)等4大電子商務(wù)平臺合作，開拓網(wǎng)上營銷。同時，通過直接銷售給東南網(wǎng)、拉手網(wǎng)、1號店等電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)售第三方的方式，建立400多家合作平臺。
與好口福一樣，福鼎吾要茶業(yè)有限公司與福鼎40多家的福鼎白茶企業(yè)在競爭中，另辟蹊徑，通過電子商務(wù)平臺，成為福鼎茶企中的后起之秀。2008年陳常沙和五個合伙人投資50萬成立竹欄頭白茶專業(yè)合作社。2009年他建立吾要茶業(yè)官方商城網(wǎng)站，推廣福鼎白茶，并與中國銀聯(lián)等多家單位簽訂了協(xié)議，讓網(wǎng)民可以直接在自己的網(wǎng)站刷卡交易。“今年公司通過網(wǎng)站業(yè)績可達到1000多萬元，電商營銷成為公司茶葉銷售的主要渠道。”陳常沙說。
據(jù)建行善融商務(wù)統(tǒng)計，福鼎商戶入駐該電商平臺已有140多家。在阿里巴巴、淘寶、京東商城等其他電子商務(wù)平臺上入駐的企業(yè)更是不計其數(shù)。
電商開交易新渠道
“好口福公司10個系列100多種食品幾乎可以在電子商務(wù)平臺上購買得到。”陳秀梅說，電子商務(wù)平臺具有品牌推廣快、運輸成本低、促銷效果顯著、交易快而直接等多種優(yōu)勢，是其他傳統(tǒng)銷售渠道無法匹敵的，將成為今后公司銷售業(yè)績的重要生力軍。
陳秀梅介紹，一個電子商務(wù)平臺，相當(dāng)于一家實體店，可實現(xiàn)300多萬元的年營業(yè)額，然而它的日客流量甚至可高達1000多人。3月份的一次促銷活動中，5000份的薯片，在12個小時內(nèi)全部零售一空，這在零售環(huán)節(jié)中十分可觀。
據(jù)統(tǒng)計，截止2012年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.64億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達42%，電子商務(wù)交易額達到了8.1萬億元。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的消費方式，電子商務(wù)同樣已成為福鼎企業(yè)和消費者銷售及選擇商品與服務(wù)的重要渠道，逐步成為市場的主流商業(yè)形態(tài)之一。
近年來，福鼎市政府僅僅抓住了這一機遇，大力引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，加快福鼎商品網(wǎng)上貿(mào)易。在阿里巴巴福鼎辦事處設(shè)立之后，2012年9月東南網(wǎng)電子商務(wù)(寧德)管理中心在我市成立，首批10多家福鼎企業(yè)入駐。今年10月份，市政府與建行寧德分行簽約合作，建立善融商務(wù)“福鼎商品匯”。如今越來越多的福鼎茶業(yè)、水產(chǎn)、土特產(chǎn)、食品等各類企業(yè)紛紛入駐各類電商平臺，加快商品全國交易。
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