您當(dāng)前的位置 :首頁 > 生活 > 房產(chǎn)
投稿

售樓小姐的中秋節(jié):一天接待上百客戶

2016-09-18 15:38:24 來源:新京報 作者: 點(diǎn)擊圖片瀏覽下一頁

 mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

9月15日,售樓小姐郭然(右)向客戶介紹樓盤概況。本版攝影/新京報記者 吳江mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

9月15日,郭然在洗手間補(bǔ)妝,售樓小姐的工作要求時刻保持良好的形象來面對客戶。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

郭然所在的銷售處設(shè)在小區(qū)的一棟別墅里。通往這里的是一段幽深小徑,途中有噴泉和花叢供觀瞻。這里的樓盤均價是三萬到四萬,一棟樓五六百萬。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

中秋小長假期間,該樓盤的銷售員們沒能閑著。節(jié)日當(dāng)天,他們接待了100多位客人。一樓幾乎站滿看房的人。這樣的工作節(jié)奏比普通周末稍慢,又比工作日快。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

客戶大多數(shù)是順義本地人,有穩(wěn)定的工作和翔實的理財計劃。他們通常拖家?guī)Э趤?。進(jìn)入大廳后,銷售員會先端上一杯茶或咖啡,然后逐一交流。一番交談后,雙方心里已有了數(shù),接著他們會被帶到旁邊的樣板房里參觀。接著銷售員會添加一些客戶的微信,而這是賣房攻勢的開始。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

接待工作通常會在10點(diǎn)時達(dá)到一個客流小高峰。為此,員工們需要從早上8點(diǎn)開始準(zhǔn)備。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

吃完月餅繼續(xù)賣房子mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

初見郭然,她身著黑色套裙和黑色絲襪,頭發(fā)梳成馬尾,化了淡妝。她話頭不多,偶爾發(fā)愣。一問一答時,偶爾要想一下,話頭一停,不自覺地?fù)甘种讣住?span style="display:none">mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

前年夏天,郭然從廊坊一所學(xué)校畢業(yè),在這座高房價的城市,她成為了一名房地產(chǎn)銷售,業(yè)內(nèi)的說法是“置業(yè)顧問”。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

如今項目尚未開盤,她每個月只能拿4000到5000元的工資。盡管幾乎沒剩錢,不過郭然并不覺得沮喪,她明白,只要樓盤開盤,以現(xiàn)在的樓市情況,她的工資還會漲。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

不過,中秋郭然未能返家,讓父母不滿,她上次回家是春節(jié),父母幾乎每天都給她買來雞鴨魚肉,“在家好吃好喝供著,可是一來北京,什么都得靠自己。”mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

言語中,郭然透著一股勁,她想得很明白,今后這將成為常態(tài),樓房馬上開盤,她和同事每天要籌劃從文件到展廳布局在內(nèi)的各種事。就在中秋當(dāng)天,她站立了有七個小時,從早上不到9點(diǎn)開始工作,一直忙到晚上。除了吃飯,幾乎不會坐。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

“哪里還有空回家。”郭然說,客戶大多數(shù)也是在節(jié)假日拖家?guī)Э趤恚驗槿绱?,對她和她的同事來說,節(jié)假日更像是工作日。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

公司則在中秋當(dāng)天為不能回家的員工準(zhǔn)備了葡萄、月餅和中秋飯局,員工們圍坐一桌,舉杯相慶,再說一些祝詞,然后回去繼續(xù)賣房子。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

為客戶??唇?jīng)濟(jì)類長文mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

為了能夠讓客戶滿意,也讓自己在當(dāng)下的樓市里有更好的發(fā)展,郭然下了苦工夫。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

郭然的微博關(guān)注了任志強(qiáng)、李嘉誠、王健林、王石等房地產(chǎn)大V。她相信這些大V能夠幫她認(rèn)清北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向,也相信大V們的走心言論能幫她拉近與客戶的距離。“王石就很愛走心。”mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

為了對行業(yè)初窺一二,她買來經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書,也在各種論壇上發(fā)掘經(jīng)濟(jì)類長文。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

雖然業(yè)務(wù)繁忙,又得擠出時間讀書,但郭然并不覺得累。前來看盤的客戶大部分都是為了投資,很熟悉宏觀政策,也都有相應(yīng)經(jīng)濟(jì)實力,客戶無論是理財水平還是人生閱歷,都比自己豐富。郭然覺得自己起碼要在交流時聽懂別人說的是什么。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

郭然說自己原來并不太喜歡交際,不過她如今也會跟80后的客戶聊聊生活,聊聊工作,偶爾在朋友圈里相互點(diǎn)贊。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

也有客戶會視銷售為“忽悠”。對待這類客戶,她通常只闡述事實,不做任何夸張修飾,“一次兩次下來,對方就信任你了。”mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

“郭然付出了其他員工兩到三倍的努力。”她的上司韓臻也對她評價很高。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

韓臻認(rèn)為,別墅客戶群體在人生閱歷上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過銷售員,所以在面對客戶時,“銷售員只需要在賣房子這一件事上表現(xiàn)出專業(yè)即可。”為此,他的團(tuán)隊不僅會介紹項目,還會幫客戶了解貸款,制訂貸款方案??蛻魰容^信任銷售。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

兩天成交12套別墅的瘋狂mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

當(dāng)然,也有比郭然輕松的。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

梁江(化名)供職于一家二手房中介公司,他推銷別墅已有三年。這三年,他見證了北京樓市的瘋狂,“即便是一向表現(xiàn)平穩(wěn)的別墅區(qū),也被卷入這股狂潮。”mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

他所在機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)分析報告顯示,8月北京市二手住宅成交量為25670套,同比上漲34.48%,自2015年以來,僅次于今年3、4月份高值期。2016年經(jīng)過3月份高峰期后,6月份成交量一度大幅下降,而后開始持續(xù)上漲,需求旺盛。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

今年2月29日晚間,央行宣布自2016年3月1日起,普遍下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

降準(zhǔn)的消息立即引爆樓市。梁江記得,市區(qū)內(nèi)某樓盤曾在兩天內(nèi)成交12套別墅,最低價為2800萬,均價3500萬到4000萬。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

梁江自認(rèn)為已經(jīng)能夠揣摩客戶的心態(tài)。記者問他,門頭溝為什么能漲到6萬?梁江答,老北京人信風(fēng)水,東富西貴。門頭溝在西面,多年沒有新盤,一有盤肯定價高。mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

房產(chǎn)銷售從月薪2000元到年薪百萬的故事,“郭然們”不是不知道,郭然并不否認(rèn)這就是自己的奮斗目標(biāo)。如今光鮮的市場需求,對他們來說,機(jī)會存在于他們?yōu)榇藸奚拿總€節(jié)假日里。(記者 曾金秋)mdI福鼎新聞網(wǎng)|今日福鼎|福鼎新聞信息權(quán)威發(fā)布平臺

文章來源:新京報 責(zé)任編輯:
版權(quán)聲明:
?凡注明來源為“福鼎新聞網(wǎng)”的所有文字、圖片、音視頻、美術(shù)設(shè)計和程序等作品,版權(quán)均屬福鼎新聞網(wǎng)所有。未經(jīng)本網(wǎng)書面授權(quán),不得進(jìn)行一切形式的下載、轉(zhuǎn)載或建立鏡像。
?凡注明為其它來源的信息,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實性負(fù)責(zé)。
不良信息舉報中心 新聞熱線:0593-7856234 技術(shù)服務(wù):0593-7998976 網(wǎng)上投稿
關(guān)于本站 | 廣告服務(wù) | 免責(zé)申明 | 招聘信息 | 聯(lián)系我們
福鼎新聞網(wǎng) 版權(quán)所有 Copyright(C)2008-2017