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聚力線上銷售福鼎茶企再沖刺

2020-11-04 11:02:09 來源：福鼎新聞網作者：王婷婷點擊圖片瀏覽下一頁

福鼎新聞網訊（王婷婷）茶香縈繞中，直播進行時。10月30日，在馥益堂直播間內，茶青、茶餅、茶具等一應俱全，主播正熟稔地泡茶、解說，將茶葉等級、口感、香氣等娓娓道來，讓觀眾隔著屏幕也能感受到福鼎白茶的魅力與韻致。

“從10月21日開始，我們已經預售了貨值600多萬元的產品，預計今年‘雙11’銷量能達到2千萬元，再創(chuàng)新高。”馥益堂總經理李守蜜介紹，該品牌創(chuàng)立于2013年，主營電商業(yè)務，先后入駐京東、天貓等電商平臺，積累了70多萬粉絲，銷售額逐年遞增。去年，該品牌電商銷售突破2千萬元。

今年“雙11”，除了做好主推產品的推廣外，馥益堂還積極參與2020年首屆福鼎白茶福文化天貓“雙11”大型活動，訂制5000份主題產品——《福茶》，與其他茶企共同宣傳推介福鼎白茶公共品牌。“這款產品不參與預售活動，將在11月11日0點直接開售現(xiàn)貨。按照以往的經驗來說，開售一兩分鐘內就會搶完。”李守蜜信心滿滿。

為做好“戰(zhàn)”前準備，目前馥益堂已備好《福茶》茶青，并計劃在11月5日進行定制包裝，11月1日至10日展開全面宣傳。“6個主播在早、中、晚直播時，會穿插介紹《福茶》活動內容、寓意等，同時我們也會分階段在天貓、公眾號和朋友圈等平臺進行預熱導購。”李守蜜說。

網絡經濟，流量即銷量。隨著“雙11”戰(zhàn)鼓擂響，福鼎市眾多茶企正“蓄勢待戰(zhàn)”。

“這次‘雙11’是疫情后最大的消費節(jié)，也是對我們電商運營的一次新挑戰(zhàn)。”品品香茶業(yè)電商部總監(jiān)陳仁說，該公司于2012年開設天貓旗艦店，是福鼎較早入駐天貓的茶企，見證并推動著福鼎白茶電商的高速發(fā)展。2020年，突如其來的疫情，更是讓他們加快步伐擁抱“互聯(lián)網+”。

今年“雙11”期間，該公司全線推動電商線上線下全渠道互動模式，實現(xiàn)促銷全同步，形成品牌合力營銷。同時，配合天貓“雙11”進行單款產品首發(fā)預售，聯(lián)合福鼎茶企共同推出《福茶》。

“《福茶》寓意深厚，十分貼合我們的企業(yè)理念，我們規(guī)劃在‘雙11’當天首發(fā)，借助‘雙11’這個營銷節(jié)點，把《福茶》銷往全國的同時，擴大福鼎白茶電商的影響力。”陳仁透露，該公司從8月開始籌備，結合今年天貓‘雙11’的促銷節(jié)奏，主要對預售產品、現(xiàn)貨產品、爆發(fā)單品等進行規(guī)劃和分類，并專門安排一個車間作為‘雙11’打包發(fā)貨使用，讓產品以最快速度到達消費者手中。“預計銷售量將是去年同期的2倍。”陳仁說。

在這次“雙11”的商家陣容里，還多了一些首次“觸網”的茶企。面對營銷新模式，福鼎市七碗李家農業(yè)發(fā)展有限公司總經理李國濤說：“我們的天貓店已經運營了半年多，效果還不錯。這次參加‘雙11’活動，主要是想把量沖上去，打開線上銷售空間。”

新平臺，新營銷。今年，為應對特殊時期的市場變化，福鼎市為白茶企業(yè)提供電商平臺入駐、直播帶貨等內容的培訓，讓企業(yè)迅速了解營銷新模式，融入電商業(yè)態(tài)。同時，以開茶節(jié)為契機，與聚劃算、天貓等大型電商平臺展開深度合作，推動茶企入駐各個電商平臺，開拓電商市場布局；專門舉辦福鼎白茶網絡宣傳月，開啟抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動，讓茶企茶人了解并熟練掌握網絡營銷、線上直播等“云”技能……引領福鼎茶產業(yè)發(fā)展駛入“互聯(lián)網+”快車道。

文章來源：福鼎新聞網責任編輯：曾云端