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　　自從15歲離開(kāi)家鄉(xiāng)，年輕的吳嚇標(biāo)就鮮少回過(guò)家。山東、廣東、廣西、云南、天津，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，這個(gè)年輕人在茶葉市場(chǎng)漸漸展開(kāi)一片自己的天地。當(dāng)談到創(chuàng)業(yè)的感悟，吳嚇標(biāo)說(shuō)，“雖然創(chuàng)業(yè)艱辛，但我相信，只要我們腳踏實(shí)地，從一點(diǎn)一滴做起，敢于吃苦，勇于創(chuàng)新，我們的人生道路就會(huì)更加絢爛。”

懵懂少年初嘗自立甜頭

　　和眾多族親一樣，吳嚇標(biāo)一家都是靠種茶、炒茶生活。“我?？匆?jiàn)村里人在地里辛苦勞作，采回的茶葉還要自己加工，日子過(guò)得很苦，但利潤(rùn)卻很低。”15歲那年，吳嚇標(biāo)便輟學(xué)離開(kāi)家鄉(xiāng)，跟著同鄉(xiāng)開(kāi)始闖蕩山東，做起了茶葉生意。“當(dāng)時(shí)年紀(jì)小，經(jīng)驗(yàn)不足，人也比較浮躁貪玩，剛‘下海’不久，就向家里討要本錢自立了門戶，沒(méi)過(guò)多久就虧光了。”就這樣，15歲的小“老板”經(jīng)歷了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)失敗，家境并不富裕的他覺(jué)得沒(méi)臉回家見(jiàn)父母，就只身來(lái)到廣東投靠了姐姐，并由姐姐出資，經(jīng)營(yíng)起了皮鞋生意。經(jīng)歷過(guò)失敗的吳嚇標(biāo)成熟了不少，不再貪玩的他開(kāi)始沉下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)，“那段日子我?guī)缀鯖](méi)有娛樂(lè)的時(shí)間，每天除了睡覺(jué)就是上班，好像不這樣做就對(duì)不起支持我的父母和姐姐，就對(duì)不起之前交的‘學(xué)費(fèi)’。”2、3年的時(shí)間很快就過(guò)去了，吳嚇標(biāo)的皮鞋生意不溫不火，但穩(wěn)定的收入讓他真真切切嘗到了自立的甜頭。

　　一次偶然，吳嚇標(biāo)在廣州遇見(jiàn)了一個(gè)兒時(shí)玩伴，好友從小學(xué)習(xí)美發(fā)技術(shù)，這次來(lái)廣州本想開(kāi)一家理發(fā)店，但苦于沒(méi)有資金，正打算回鄉(xiāng)想辦法創(chuàng)業(yè)。有過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)的失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吳嚇標(biāo)認(rèn)定理發(fā)店是一個(gè)全新的機(jī)遇，很想再闖一次，證明自己的能力，并且他相信，只要自己去做，肯定會(huì)比別人做的好。

　　于是吳嚇標(biāo)拿出了所有的積蓄，和朋友一起開(kāi)起了理發(fā)店，由于資金不多，店鋪的裝修、設(shè)備的采購(gòu)只能能省就省，搭檔兩人四處向有經(jīng)驗(yàn)的店主請(qǐng)教，甚至自己動(dòng)手裝修，回憶起當(dāng)初的準(zhǔn)備工作，吳嚇標(biāo)笑說(shuō)：“感覺(jué)自己從生意人變成了技術(shù)仔。”

　　廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，理發(fā)行業(yè)也很繁榮，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，吳嚇標(biāo)的小店剛開(kāi)張還客流不斷，然而一個(gè)星期后局勢(shì)就急轉(zhuǎn)直下。“最少的一天只做了80元錢，我算了筆帳，小店一天的成本就要花掉200多元，80元的收入根本是沒(méi)辦法生存下去的。”原來(lái)吳嚇標(biāo)新店開(kāi)張，來(lái)的顧客多半是圖新鮮，他還沒(méi)有建立固定的客戶群。怎么留住顧客的心，讓他們來(lái)一次就成為自己的回頭客呢?吳嚇標(biāo)仔細(xì)琢磨想出了一個(gè)辦法。

　　“在技術(shù)方面相差不多的情況下，我們就要依靠營(yíng)銷取勝。”吳嚇標(biāo)準(zhǔn)備了一套腦筋急轉(zhuǎn)彎考題，讓客人在消費(fèi)后抽題回答，從中獲得的折扣可以在下次消費(fèi)時(shí)使用。“就是要和顧客有個(gè)互動(dòng)，和客人拉近距離，答題采用階梯式的折扣，答對(duì)一題打8折，兩題打7折，三題打6折。這樣讓客人覺(jué)得折扣并不是隨隨便便就可以拿到的，當(dāng)時(shí)這些招數(shù)還比較新鮮，吸引了不少顧客上門。”就這樣，搭檔二人一個(gè)管技術(shù)，一個(gè)管經(jīng)驗(yàn)，理發(fā)店的生意紅紅火火，吳嚇標(biāo)也由此賺到了第一桶金。

　　創(chuàng)業(yè)就是要相信自己

　　在理發(fā)店平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)3年多后，年輕氣盛的吳嚇標(biāo)又開(kāi)始不“安分”起來(lái)。“那幾年在廣州做得不錯(cuò)，積累了許多人脈，當(dāng)時(shí)的野心很大，正好有朋友招呼一起去廣西做物流生意，我覺(jué)得物流行業(yè)前景廣闊，就和朋友一起去了廣西。”

　　吳嚇標(biāo)的物流生意開(kāi)始還是順利的，但是好景不長(zhǎng)，由于對(duì)經(jīng)營(yíng)物流行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足等各種原因，一年多的時(shí)間，就把吳嚇標(biāo)打回了原形。“那真是次致命打擊，我可以說(shuō)是血本無(wú)歸，最壞的時(shí)候甚至交不出房租，投資幾乎全打了水漂。”

　　面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的巨大打擊，吳嚇標(biāo)閉門療愈此次創(chuàng)業(yè)失敗遭受的各類傷害。一個(gè)多月后，走出房門的他選擇回到廣東，尋找新的生活。為了生計(jì)，他去過(guò)工地，換過(guò)幾家公司，最后在朋友們的幫助下，他又做回了老本行，慢慢重新站穩(wěn)了腳跟。

　　談到兩次創(chuàng)業(yè)失敗所獲得的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，吳嚇標(biāo)堅(jiān)定地說(shuō)，“永遠(yuǎn)不要放棄自己!還要把控未來(lái)，認(rèn)定目標(biāo)就要向前走。”吳嚇標(biāo)解釋，創(chuàng)業(yè)就是相信自己，若自己放棄，別人再怎么幫助都沒(méi)用。永遠(yuǎn)都要記住自己是誰(shuí)，記住自己想要什么，記住自己該得到什么。“我特別信奉一句話：船到橋頭自然直。我堅(jiān)信這個(gè)世界上沒(méi)有死路，只要我不放棄，走到關(guān)鍵的時(shí)刻，總會(huì)有很奇跡的事情發(fā)生。如果真的到磕得頭破血流的時(shí)候還未成功，至少學(xué)會(huì)了如何不讓自己再摔倒。”

　　堅(jiān)持“少根筋”做生意

　　“總結(jié)前兩次創(chuàng)業(yè)失敗，我得出的經(jīng)驗(yàn)是，一要腳踏實(shí)地做事，二要盡量做自己熟悉的行業(yè)，所以第三次創(chuàng)業(yè)，我選擇了我熟悉的茶葉。”

　　2009年，吳嚇標(biāo)在朋友的推進(jìn)下，進(jìn)津開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。在華北城里，與其他茶商不同的是，吳嚇標(biāo)不僅賣茶葉，還代理了阿根廷葡萄酒和寧德產(chǎn)太子參酒，同時(shí)，他還根據(jù)華北城的區(qū)位條件，開(kāi)起了家具行。他說(shuō)，這次創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)字優(yōu)先，不能將全部資金放在一個(gè)盤子里，這也是前兩次創(chuàng)業(yè)給他的教訓(xùn)。

　　在部分同行心目中，吳嚇標(biāo)做生意有些“少根筋”。一次，有個(gè)客戶要吳嚇標(biāo)幫忙弄些“水貨茶”，在進(jìn)價(jià)之外多給吳嚇標(biāo)四萬(wàn)元。吳嚇標(biāo)馬上搖頭，“不行，消費(fèi)者相信你，才買你的茶，不能騙他們。”那位老板發(fā)了脾氣，“你腦袋少根筋是不是，有錢都不曉得賺，又砸不了你的牌子。”

　　吳嚇標(biāo)“少根筋”的事，也在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。商會(huì)的朋友說(shuō)，吳嚇標(biāo)做生意堅(jiān)持原則，雖然“少根筋”，卻讓很多人佩服，人緣很不錯(cuò)。