福鼎新聞網(wǎng)訊(蔡麗軍)作為茶葉的傳統(tǒng)銷售旺季,每年茶企在春節(jié)的銷售份額可占全年銷量的15%-30%不等。春節(jié)臨近,記者在走訪中發(fā)現(xiàn),我市各家茶企早已開啟線上線下“花式營銷”,新品名品雙開工,滿足消費(fèi)者多元化需求。
福建品品香茶企春節(jié)特地推出“金牛犇福” 系列產(chǎn)品,內(nèi)裝金、銀、紅三罐茶葉,以顏色做區(qū)分,銀色罐裝對應(yīng)白毫銀針,金色罐裝對應(yīng)白牡丹,紅色罐裝對應(yīng)壽眉。大紅喜慶的包裝十分亮眼,延續(xù)品品香每年產(chǎn)品的一貫特色,寓意新的一年團(tuán)團(tuán)圓圓,家和萬事興。針對春節(jié)市場消費(fèi)購置力比較強(qiáng),搶占年末茶禮市場,在春節(jié)前推出新品茶禮,是企業(yè)的常規(guī)性模式。
福建廣福心道茶企在現(xiàn)有50多個(gè)品種上,推出合家、九五之尊、金牛耕福三款限量產(chǎn)品,也是此次春節(jié)的重頭戲,營銷上采取買贈促銷模式來提升銷量,并根據(jù)南北不同地區(qū)消費(fèi)者的喜好對產(chǎn)品的口感和價(jià)格作出了部分調(diào)整,從而更好地迎合消費(fèi)者的偏好風(fēng)格。企業(yè)董事長林型彪告訴記者,“合家”茶葉原料選取稍有年份的壽眉,適合廣東、香港、珠三角南方人品飲,“九五至尊”挑選十年以上白毫銀針,適合沿海和北京、上海白領(lǐng)高階層品鑒,“金牛耕福”采用5年壽眉原料,口感在茶葉界都比較適合。
“新兵老兵”齊上陣也是春節(jié)期間茶企的一大特點(diǎn)。新生代大灣頭茶企針對新春產(chǎn)品——生肖紀(jì)念茶,特邀四川美院插畫師為其繪制 “牛轉(zhuǎn)乾坤”,在包裝上賦予文化和感官元素,更符合年輕人審美觀念,在價(jià)格上走工薪階層親民路線,通過不同等級的產(chǎn)品。不同年份的產(chǎn)品,讓更多人認(rèn)識了解品鑒白茶。
各家茶企產(chǎn)品在價(jià)格呈階梯分布,茶葉的售價(jià)低至幾百、高至幾千元,滿足不同人群的送禮需求。在物流方面,特別針對今年春運(yùn)期間疫情防控要求,紛紛采取應(yīng)對措施。在全國有400家門店,天貓和京東各有一家門店的品品香企業(yè),與順豐快遞合作,確保春節(jié)物流無阻,此外在門店不適合銷售的時(shí)候,通過同城快遞業(yè)務(wù)讓茶葉送到周邊的消費(fèi)者手上,也符合今年我們國家倡導(dǎo)在家過年,避免直接接觸的要求。