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　　記者手記：采訪吳恩施時(shí)，同行的是采訪組其它兩位年輕同事，大家對(duì)這個(gè)不到30歲卻已在商場(chǎng)奮斗多年的同齡人有著許多的好奇。年紀(jì)相仿，為什么他能夠走出別樣的商旅人生?吳恩施很健談，一個(gè)下午的時(shí)間里，在好茶好氛圍中他將他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如數(shù)說出。

　　大學(xué)四年的商業(yè)“練兵期”
　　1985年出生在管陽鎮(zhèn)溪頭村的吳恩施，打小就是個(gè)愛鬧騰愛冒險(xiǎn)的男孩。當(dāng)時(shí)他的父親在家經(jīng)營(yíng)茶葉生意，吳恩施的孩童時(shí)代就是在這個(gè)賣茶葉的小工廠里度過的。從小的耳濡目染，使吳恩施對(duì)做生意產(chǎn)生了特殊的興趣。而在江西上大學(xué)的四年時(shí)間，居然成為他做生意的“練兵期”。
　　吳恩施是體育教育專業(yè)?；盍λ囊绲拇髮W(xué)生活，也處處充滿商機(jī)，撥動(dòng)了他心藏在底的那一根“生意神經(jīng)”。大二時(shí)，他就開始嘗試做些“小生意”，諸如協(xié)助跆拳道、散打培訓(xùn)班招生，諸如上門推銷書籍、鞋襪，或是在周末擺個(gè)小攤賣些大學(xué)生們喜愛的小商品。不完全是甚至完全不是為了掙錢，對(duì)吳恩施來說，父母每月提供的生活費(fèi)，足以使他生活無憂。“主要是為了鍛煉自己的能力，學(xué)著做生意，訓(xùn)練自己多方面的能力，算是為將來走上社會(huì)打基礎(chǔ)吧!”吳恩施說。
　　嘗試在大學(xué)校園內(nèi)做生意的吳恩施更深地感受到商業(yè)的魅力。大二下學(xué)期，他又把目光轉(zhuǎn)向了校外。到KTV、酒吧做服務(wù)生，上門推銷保健品……只要條件許可，不影響學(xué)業(yè)，他都樂意去試一試。“通過與社會(huì)更多更具體的接觸，可以更好地磨練自己。”現(xiàn)在回想起來當(dāng)時(shí)所經(jīng)歷過的那些事，從中獲得的體會(huì)和感受，他都認(rèn)為是一筆一筆財(cái)富。
　　大三時(shí)，美的公司到吳恩施就讀的大學(xué)舉辦了一次招聘會(huì)，招聘公司策劃人員，應(yīng)聘學(xué)生中共有12人入圍面試，吳恩施是其中的一個(gè)。想起這一次應(yīng)聘經(jīng)歷，吳恩施記憶猶新：“其他11人排在我前面，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)都非常棒，個(gè)個(gè)思維活躍、口才出眾。輪到我站起來，幾乎失去信心，似乎表現(xiàn)也不太好，以為自己沒戲了。沒想到面試結(jié)果是，自己被錄用了。記得主持面試的當(dāng)?shù)孛赖墓究偨?jīng)理對(duì)自己說：‘之所以選你，一是因?yàn)槟銓?shí)誠，二是你能吃苦，三是你不抱怨。雖然在12個(gè)人中你并非最出色，但品質(zhì)是你最大的籌碼。’應(yīng)該說，他的話給予我的感受是很深的，它促使我對(duì)自己應(yīng)該如何做人、如何做生意作了一次自我審視”。
　　在美的公司的工作經(jīng)歷，讓吳恩施學(xué)到一家知名企業(yè)的營(yíng)銷理念服務(wù)意識(shí)，為今后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)。
　　從零起步的益恩機(jī)電
　　“為什么不回家當(dāng)個(gè)體育老師，還要折騰創(chuàng)業(yè)。”祖祖輩輩都是小生意人的父親對(duì)兒子創(chuàng)業(yè)的想法潑下了冷水。
　　無法改變兒子的念頭，父親最終轉(zhuǎn)變了態(tài)度。他對(duì)吳恩施提出了建議：“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就得像樣拿出個(gè)計(jì)劃書。”
　　從哪兒入手?往什么方向發(fā)展?吳恩施很認(rèn)真地思考著這個(gè)問題。幾經(jīng)拈量，他決定做外貿(mào)，已經(jīng)畢業(yè)的女朋友現(xiàn)在所從事的就是外貿(mào)工作，選擇從這一行入手，至少有個(gè)現(xiàn)成的“老師”。
　　可他畢竟壓根就沒接觸過外貿(mào)，怎么開始?首先當(dāng)然要掌握相關(guān)知識(shí)，熟悉相關(guān)運(yùn)作流程。為此，他用半年時(shí)間啃教科書，鉆研高校外貿(mào)專業(yè)的課程，同時(shí)一邊研讀一邊嘗試接單。期間碰了多回壁，碰了壁再學(xué)習(xí)再探索，問“書本”、問行家，尋找解決辦法。邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中，他發(fā)現(xiàn)外貿(mào)看起來不難，但門門道道的東西不少。盡管開局很不順利，但倔強(qiáng)、不認(rèn)輸?shù)膮嵌魇Q定，自己一定要把這條路走下去。
　　2007年夏天，吳恩施揣著一萬元錢來到福州。他代理了一家外貿(mào)注冊(cè)公司，繁瑣的注冊(cè)手續(xù)和創(chuàng)業(yè)的壓力讓他覺得那個(gè)夏天格外悶熱格外漫長(zhǎng)。市場(chǎng)的開發(fā)、資金的流動(dòng)、業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，這些壓力逼迫著他一直向前。連續(xù)4個(gè)月每天工作12個(gè)小時(shí)以上，終于讓他等到了機(jī)遇。這一年12月，一向電力充足、電費(fèi)便宜的南非出現(xiàn)了全國(guó)范圍的電荒。造成此次供電危機(jī)的主要原因，是南非各發(fā)電站的部分機(jī)組正按計(jì)劃進(jìn)行停機(jī)檢修和維護(hù)，而國(guó)內(nèi)實(shí)際用電量卻在不斷增長(zhǎng)。“電癱瘓”!那么南非肯定亟需發(fā)電機(jī)組，吳恩施馬上在免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)布廣告：發(fā)電機(jī)組，我這有!緊接著就有南非的客戶致電訂單，臨時(shí)找到廠家火速生產(chǎn)加工，雙方在短時(shí)間內(nèi)的完美配合，吳恩施爭(zhēng)取到了200多萬訂單，利潤(rùn)50萬元。
　　“成功就是要緊緊把握機(jī)遇，不能讓它從你手上溜走。”初生牛犢不怕虎的吳恩施的挖到創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。這一年，他23歲。
　　2008年，初嘗成功的吳恩施成立了自己的企業(yè)——益恩機(jī)電有限公司。他為經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了定位：專業(yè)接收柴油發(fā)電機(jī)組外貿(mào)訂單，并跟進(jìn)專業(yè)服務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)生水起，兩年時(shí)間便積累了一定量的客戶。吳恩施及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局和經(jīng)營(yíng)策略，2010年，他在閩侯南通成立專業(yè)生產(chǎn)柴油發(fā)電機(jī)組的工廠。
　　商場(chǎng)風(fēng)云變幻。就在吳恩施躊躇滿志準(zhǔn)備大展身手之時(shí)，一場(chǎng)失敗卻在前方等著他。2010年，他在尼日利亞投資的公司虧損80幾萬。當(dāng)然感到沮喪，然而輕易不言輸?shù)膮嵌魇└嗟氖钦J(rèn)真反思：還是自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少了，甚至有點(diǎn)太冒進(jìn)了。
　　吳恩施對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路進(jìn)行一番梳理，決定把生產(chǎn)中高端機(jī)型作為產(chǎn)品定位，把加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)核心戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品品質(zhì)促進(jìn)品牌建設(shè)，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)形象。思路一變天地寬，益恩機(jī)電拿到了許多大項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)量倍增。2011年，在伊拉克舉行的一次展會(huì)上，益恩機(jī)電產(chǎn)品受當(dāng)時(shí)展會(huì)客戶高度認(rèn)可，許多客戶現(xiàn)場(chǎng)就與他簽了訂單。他同時(shí)還取得發(fā)電機(jī)行業(yè)最高端產(chǎn)品卡特比勒在伊拉克總代理權(quán)。“
　　吳恩施的外貿(mào)生意越做越大，從非洲到東南亞，再到歐洲，益恩機(jī)電的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球三十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　目標(biāo)：10年躋身全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)
　　2012年開始，吳恩施把拓業(yè)目光從世界版圖上收了回來，盯住了龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于產(chǎn)品得到定位準(zhǔn)確并得到了市場(chǎng)認(rèn)可，益恩機(jī)電很快就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出自己的一番天地，一份份大訂單接踵而至。
　　生意做得順風(fēng)順?biāo)?，吳恩施并沒有因此松懈了自己的創(chuàng)業(yè)勁頭。他是個(gè)善于反思、善于自我審視的人，見識(shí)越廣，他卻反而覺得自己、公司還有諸多不足。在他看來，眼前的這些還僅僅只是個(gè)開始，他要學(xué)的東西要做的事還很多。
　　吳恩施給自己的每一年都制定了規(guī)劃，同時(shí)為公司確定了短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。他的規(guī)劃目標(biāo)是，3年內(nèi)，益恩要力爭(zhēng)成為發(fā)電機(jī)組行業(yè)的“服務(wù)類專家”，5年內(nèi)，成為中國(guó)發(fā)電機(jī)組行業(yè)知名企業(yè)，10年內(nèi)，躋身全國(guó)發(fā)電機(jī)組行業(yè)十強(qiáng)!
　　眼前這個(gè)正在規(guī)劃事業(yè)藍(lán)圖的年輕人，熱血是他的動(dòng)力，勤奮是他的保障，堅(jiān)持是他的態(tài)度，這些特質(zhì)為他的未來規(guī)劃保駕護(hù)航，一路向前。

吳恩施：別樣一種商旅人生

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