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——記廣東省福建福鼎商會會長李峰

廣州商會會長李峰.JPG

編者按：

上世紀八九十年代，一批敢吃螃蟹的福鼎人趁著改革開放的東風，千里迢迢奔赴廣東，踏上了這片充滿商機的土地“淘寶”。在他們引領之下，一批又一批的福鼎人懷著創(chuàng)業(yè)的夢想來到廣東打拼，創(chuàng)造了精彩的篇章。他們秉承團結(jié)拼搏、鼎力爭先的福鼎精神，精謀劃、重開拓、勤創(chuàng)業(yè)，與時俱進，順勢而為，事業(yè)從小到大，由大做強，為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展貢獻了力量，也為鼎商贏得了贊譽。本期起《走遍中國的福鼎人·第二輯》推出“廣州站”系列報道，讓您分享他們的創(chuàng)業(yè)故事。

在李峰的辦公室，總會擺放一幅福鼎地圖。商會辦公室主任老夏說，會長沒事時，就喜歡對著地圖“發(fā)呆”；有訪客時，總是不斷解說“福鼎山水好、中國好白茶”……

許多人不解地問：“一個名聲顯赫的大老板、商會會長，為什么這么執(zhí)著于這張地圖呢”？李峰總是臉帶微笑地說：“了解世界，推介福鼎嘛！”

也就是他潛心地了解世界、分析自己，找準了人生坐標，選準了人生的定位，定下了自己要走的路……

他，走出農(nóng)村，走出福鼎，走出福建，走南闖北，創(chuàng)造了一筆筆財富，也給我們留下了一個又一個動人的故事……

咬定青山不放松

自主創(chuàng)業(yè)必成功

李峰出身在一個普通農(nóng)民家庭，1982年從皮衣皮革技術專業(yè)畢業(yè)后分配到福鼎市皮革廠工作。上世紀80年代，福鼎皮衣在全國都享有一定的知名度，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。在皮革廠工作期間，李峰積極主動，兢兢業(yè)業(yè)的工作，很快就成為皮料生產(chǎn)方面的能手。同時，他也看準了皮衣的商機，更深知發(fā)展時不我待。

1988年，李峰放棄了屬于國有企業(yè)的工作崗位，通過深思熟慮后，決定憑借專業(yè)基礎和從業(yè)經(jīng)驗進行自主創(chuàng)業(yè)辦廠。他考慮到便利的資源條件，決定在福鼎、福州各設銷售網(wǎng)點，自產(chǎn)自銷。那個階段，由于福鼎皮衣是熱銷商品，李峰自產(chǎn)的皮衣供不應求。就這樣，李峰開始了皮革生涯的第一站，同時也邁出了人生創(chuàng)業(yè)旅途的第一步。

不到一年時間，李峰的腰包開始漸漸鼓起來，這也讓他頭回有了擴大皮衣廠規(guī)模的想法?？墒遣痪弥?，他的這個規(guī)劃就被擱淺了。當時聽聞了“皮衣在俄羅斯可以賺取比現(xiàn)在更大的利潤”的消息后，有很多做皮衣的福鼎籍商販，都隨著那股商業(yè)浪潮去了俄羅斯。然而，天有不測風云。隨著“商業(yè)泡沫”的破滅，所有前往俄國的福鼎商人將幾年來含辛茹苦化成了泡影。讓李峰至今仍倍感慶幸的是，他因為主要的市場集中在國內(nèi)訂單，所以幸運地躲開了那場“災難”。

此后，相對僵化的福鼎皮衣業(yè)環(huán)境逐漸沒落，李峰的生意也由此陷入了瓶頸。為了更好的發(fā)展，李峰去了廣州，通過市場考察，他發(fā)現(xiàn)：這里的商業(yè)范圍更廣，市場面向國際化，發(fā)展的空間更大，信息方面也比較前衛(wèi)。有了這些市場摸底，李峰果斷地決定，把在老家多年打拼的皮衣事業(yè)全面轉(zhuǎn)移到廣州。他的這個想法也得到了妻子的支持。

1998年，夫妻兩人踏上了皮革事業(yè)的第二站——廣州。

李峰說：“初來廣州時，我就清楚地知道，在這個完全陌生的城市，沒有任何的市場基礎，一切都必須從零開始。”每天，他都會背著真皮原料樣品，坐著公交車，在廣州城里、郊區(qū)穿梭。由于沒有熟識的人推介，李峰只能像現(xiàn)在的流動商販一樣，一家家企業(yè)、一戶戶商店推銷樣品。兩三個月過去了，始終沒有一家企業(yè)愿意訂貨。即便在試圖敲開廣州皮具市場上屢屢受挫，也沒有使李峰垂頭喪氣，相反逐漸形成了他決不輕言失敗和堅韌意志的性格品質(zhì)。整整有半年的時間，李峰根本睡不著覺，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來經(jīng)歷的最大一次挫折，也更讓他渴望并堅信機遇的到來。

經(jīng)過半年時間多次與客戶交流中，李峰那種勤勤懇懇、誠信且真誠的為人，終于感動了客戶，從而建立起初步的合作關系。從小小的訂單、小份額的貿(mào)易開始，到月貿(mào)易額達100多萬元的皮具手機套訂單。李峰終于成功地在廣州挖到了第一桶金。眼見百般辛苦終有了回報，李峰心中暗暗下定決心要親手在廣州創(chuàng)下自己市場。

面對廣州這個潛藏巨大商機的皮具市場，李峰深知必須調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品覆蓋范圍，增強市場競爭力。為了實現(xiàn)讓已經(jīng)萌芽的市場又快又好的發(fā)展，李峰在走訪全國各地皮具市場的同時，積極學習取經(jīng)，開拓眼界。從為手機套提供真皮原料開始，到涉及服裝、皮鞋等產(chǎn)業(yè)，李峰真正走進了廣州皮革事業(yè)的圈子，并一直持續(xù)邁著穩(wěn)健的步伐，實現(xiàn)了自己在廣州立足的夙愿。目前，李峰除了在廣州的公司總部外，在溫州、成都等地都有設立分公司，合作的伙伴多是紅蜻蜓、奧康等知名企業(yè)?，F(xiàn)在，受到全球經(jīng)濟危機的影響，他也開始調(diào)整自己的戰(zhàn)略，壓縮對外的銷售，加強內(nèi)銷。

一花獨放不是春

百花齊綻春滿園

在廣州，李峰先后認識了不少同在廣州創(chuàng)業(yè)的福鼎人，并建立深厚的友誼。他常說：“我們是福鼎人，吃水不忘挖井人，富了不能忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，要用我們的愛心回報社會、回報家鄉(xiāng)”。

“我當會長，是大家把我硬推上去的。從福鼎商會成立開始醞釀，很久了。我雖積極參與，但我不愿意挑這個頭。沒想到市里和在廣東創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)，最后一致推舉我來做這個領頭人。其實我個人覺得經(jīng)濟實力不是最強，在人脈方面也不太廣，商會會長必須有很大能力才行，我自認為目前各方面還有待提升。但想想，商會是為大家辦事的，商會辦好了，對大家都有好處，能夠為大家辦點事，也是應該的。于是，我就答應了。”李峰說，成為會長后，讓他最高興的事是當年經(jīng)過福鼎市政府考察，福鼎白茶廣州推廣總部順利成立，300多家福鼎籍在廣東的茶企業(yè)抱團發(fā)展，宣傳、推介“福鼎白茶”家鄉(xiāng)這張金燦燦的城市名片。

自擔任會長以來，李峰不斷完善福鼎鄉(xiāng)親在廣東創(chuàng)業(yè)務工人員基礎檔案，建立了商會成員的通迅錄，強化了政府與外出創(chuàng)業(yè)務工人員之間聯(lián)系。通過資源優(yōu)勢和鄉(xiāng)情管道，在廣東積極宣傳家鄉(xiāng)優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)惠政策，積極與外出創(chuàng)業(yè)人員宣傳政府的惠民政策，幫助在外老鄉(xiāng)處理創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種糾紛，化解在外創(chuàng)業(yè)人員遇到的問題及矛盾，先后幫助外出創(chuàng)業(yè)老鄉(xiāng)協(xié)調(diào)金融部門，提供小額創(chuàng)業(yè)貸款達6000余萬元。積極投身家鄉(xiāng)公益事業(yè)，扶貧濟困，捐助馬路橋梁改造及基礎工程建設，捐助家鄉(xiāng)貧困學子及孤寡老人。據(jù)不完全統(tǒng)計，近3年來，福鼎商會就幫助會員解決困難100余件，走訪會員企業(yè)100多家，提供發(fā)展建議100余條，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)資金近億元；運用法律武器累計為民工處理各類維權事務10多起，幫助索要拖欠工資、索賠工傷費用10多萬元。

作為商會會長和人大代表，李峰社會活動比較多，特別是由于業(yè)務關系，來往福建、廣東之間比較頻繁。他充分發(fā)揮自己聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，特別是當選寧德市人大代表之后，恪守“人民選我當代表，我當代表為人民”的理念，始終牢記人民重托，不辱代表使命，表現(xiàn)出了較高的參政議政水平。為當好群眾的代言人，在與選民廣泛溝通的基礎上，圍繞大家關心的熱點、難點問題進行深入調(diào)研，充分反映社情民意，積極參加人大組織的代表座談會及有關視察、評議和考評活動，提出不少思想性、操作性較強的意見和建議，較好地履行了人大代表的監(jiān)督職責。

“我常常想，辦商會、辦企業(yè)，和做人一樣，不僅要遵紀守法、要講友情講德行，同時也需要嚴格執(zhí)行規(guī)章制度。這商會的友情表現(xiàn)在互相融洽上，德行就表現(xiàn)在為會員服務上。我相信，只要我們堅持這一點，商會就能更好的發(fā)展起來，就一定能發(fā)揮出商會的更大作用。”李峰說。

□ 雷順號/文林思思/圖

李峰：血脈里流淌著堅韌與擔當

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