一般情況下，顧客去商城購買東西，總是先光臨前門，光顧后門的相對要少一些。因此，一般人會(huì)把店鋪設(shè)在前門以及一些客流量較大的地方。而在廣州芳村茶城，恒順昌茶業(yè)的品牌店則設(shè)在后門，這是一件很讓人費(fèi)解的事情。令人費(fèi)解的事情還有，剛到廣州創(chuàng)業(yè)那年，恒順昌茶業(yè)公司董事長張傳寧賣白茶虧了幾十萬元，卻要把老家的房子抵押給銀行，堅(jiān)持在廣州經(jīng)營福鼎白茶。張傳寧究竟有哪些鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事？
如果不來廣州闖蕩，張傳寧在老家福鼎，也算是一個(gè)家道殷實(shí)的生意人。大約在2000年前后，他已在宏利時(shí)裝街買了一溜時(shí)價(jià)40多萬元的房子，而且手頭還有一些資金支配。這對于一個(gè)來自農(nóng)村，且剛過而立之年的青年人來說，實(shí)屬不易。即便是30多歲的城里人，如果不靠父母幫忙，買一幢房子也是很難的事情。然而張傳寧深知，這只是代表他30歲以前奮斗的成績，并不代表此生就是一個(gè)成功的商人，更不能就此收手，坐享其成，他需要不斷尋找商機(jī)，拓展事業(yè)。
“當(dāng)然要做自己想做且能勝任的事情。”張傳寧說。張傳寧在茶鄉(xiāng)里長大，對茶葉是再熟悉不過的了。而且自從走上社會(huì)以來，主要也都是經(jīng)營茶葉生意。而現(xiàn)在他需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地，讓更多的人知道家鄉(xiāng)的茶葉。經(jīng)過分析觀察，2003年，36歲的張傳寧把目光鎖定廣州。
廣州是世界上最大的“茶城”之一，年人均消費(fèi)茶葉4.5斤。“廣州人寧愿沒有飯，但不能沒有茶。”這句話雖有點(diǎn)夸張，但也從側(cè)面反映出廣州濃厚的茶文化。通常情況下，每個(gè)周末市民都會(huì)出來逛茶葉店，買些茶以備用。了解了這些信息后，張傳寧認(rèn)為，趁著年輕應(yīng)該出來闖一闖了。很快張傳寧的茶葉店在廣州開業(yè)，與此同時(shí)，他花了很多心血，把家鄉(xiāng)帶來的上等白茶，在合適時(shí)機(jī)送給懂茶的人，以此一方面結(jié)識(shí)些朋友，另一方面提高白茶的知名度。但即便這樣，生意并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。倒是把從老家?guī)淼牟枞~全部送出去，一年下來，累計(jì)虧損80多萬元，這讓張傳寧始料不及。“當(dāng)年年關(guān)將近，口袋里剩下300元錢，想回家過年都沒辦法。”張傳寧回憶，后來向親戚朋友借了錢才得以回家。
“問題出在哪里呢？”張傳寧夫婦倆對創(chuàng)業(yè)失敗原因進(jìn)行認(rèn)真分析梳理。他總結(jié)發(fā)現(xiàn)，廣州是個(gè)茶文化氛圍很濃的城市，同時(shí)也是一個(gè)茶葉消費(fèi)大市，市場潛力很大，這是一個(gè)有利方面。但他同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己也有創(chuàng)業(yè)短板：沒有固定客戶群，資金緊缺，人脈沒有，這些都是阻礙其發(fā)展的重要因素。更何況，那時(shí)候幾乎是普洱茶的天下，在這種情況下，經(jīng)營消費(fèi)者聞所未聞的福鼎白茶，失敗似乎是意料之中的事情。但他堅(jiān)信，白茶總有一天會(huì)被消費(fèi)者接受，因?yàn)殡S著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，擁有獨(dú)特保健功效的白茶必然會(huì)成為市場的“香餑餑”，更何況張傳寧的茶葉還是出自家鄉(xiāng)水清水秀的“石縫茶”呢？茶葉品質(zhì)沒得說。當(dāng)然，為了生存，在此期間，他還是得賣些普洱茶，賺來的錢來推銷福鼎白茶。
令他欣喜的是，經(jīng)過近一年的培育，已經(jīng)出現(xiàn)回頭客的跡象，“虧掉的是錢，賺到的是顧客。”張傳寧有種雖敗猶榮的感覺。所以第二年開春之際，他作出一個(gè)大膽決定，將老家的房屋抵押給銀行，又向親朋好友借錢，共籌資100萬元，重新回到廣州發(fā)展，以求東山再起。果不其然，這次重返廣州，張傳寧旗開得勝。就這樣，經(jīng)過兩年的努力，終于在廣州安穩(wěn)了下來。
站住腳跟還不行，還得發(fā)展，還要把家鄉(xiāng)的福鼎白茶推薦給廣州市民乃至全世界人民。做好這些事情的前提，必須有自己的“根據(jù)地”。恰巧此時(shí)，芳村茶城后門的一間店面無人問津，人們都認(rèn)為，這里客流量少不便做生意。張傳寧經(jīng)考察后，認(rèn)為其店面位置雖偏了一點(diǎn)，但如果把這個(gè)店面買下來，倒不失一個(gè)喝茶交流、樹立企業(yè)形象的良好場所。正所謂“酒香不怕巷子深”，更何況在這樣一個(gè)人流量不大的地方，大車進(jìn)出裝卸茶葉還更加方便。事實(shí)證明，通過幾年的運(yùn)作，當(dāng)初他把“根據(jù)地”選擇在這里是正確的。以此為據(jù)點(diǎn)，他又把生意做到云南孟海，2014年又在福鼎雙岳工業(yè)園區(qū)征地20畝，回鄉(xiāng)再次創(chuàng)業(yè)。這幾年，張傳寧的企業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?。他?jiān)信，隨著福鼎市委市政府推廣白茶力度加大，福鼎茶人將迎來更加明媚的未來。
□ 曾云端 陳永遠(yuǎn)/文 林思思/圖
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