采訪王世彬有一段小插曲：在廣東福建福鼎商會(huì)第一屆第三次會(huì)員大會(huì)上見(jiàn)到的第一眼，兩人都有“似曾相識(shí)”的感覺(jué)，于是王總就“打破砂鍋問(wèn)到底”：“你是秦嶼人嗎？”“你是某某某的同學(xué)嗎？”……可終究沒(méi)有答案。直到第二天面對(duì)面采訪他時(shí)，他終于想起來(lái)我曾是他女兒的老師！當(dāng)時(shí)我就想，這個(gè)人做生意時(shí)該是怎樣的執(zhí)著！果然如此，王世彬接受采訪的第一句話就是“我是個(gè)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目就一定做到底的人！”
王世彬的個(gè)人經(jīng)歷可以用“簡(jiǎn)單”一詞來(lái)概括。王世彬的第一桶金來(lái)自茶葉，他的老家就在秦嶼鎮(zhèn)，他父親就在秦嶼鎮(zhèn)辦了一個(gè)茶廠，那時(shí)候秦嶼鎮(zhèn)的國(guó)有農(nóng)場(chǎng)制作的茉莉花茶和白毫銀針質(zhì)量上乘，遠(yuǎn)近聞名。王世彬高中畢業(yè)后就跟著父親做茶葉，后來(lái)他慢慢意識(shí)到營(yíng)銷才是利潤(rùn)的最大環(huán)節(jié)，于是1995年他就和同村的幾個(gè)伙伴跑到東北去做茶葉營(yíng)銷。
“那時(shí)候我們閩東的茉莉花茶和白毫銀針在東北一帶還小有名氣，再加上我們年輕人干活有激情、做生意講誠(chéng)信，很快我們就在東北站穩(wěn)了腳跟，如果我們能堅(jiān)持下來(lái)做，說(shuō)不定我們現(xiàn)在就是‘茶業(yè)大王’了。”王世彬笑著說(shuō)。
王世彬的第一次也是最后一次的事業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)得“波瀾不驚”。1997年他的幾個(gè)朋友在廣東營(yíng)銷鋼材，聽(tīng)說(shuō)來(lái)錢很快，他二話沒(méi)說(shuō)就和朋友一起去了廣東。從茶業(yè)市場(chǎng)到鋼材市場(chǎng)，從陌生到熟悉，王世彬適應(yīng)得很快，“那時(shí)候鋼材市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)，我們那時(shí)投入一塊錢收入往往翻兩三倍甚至三四倍。”
1997年到2005年僅用8、9年的時(shí)間，王世彬和他相關(guān)聯(lián)的4個(gè)鋼鐵公司就有了飛躍式的發(fā)展，公司在廣東清遠(yuǎn)、韶關(guān)等地?fù)碛卸鄠€(gè)生產(chǎn)基地，一線工人2000多人，產(chǎn)值達(dá)到50多個(gè)億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、北非等多個(gè)國(guó)家地區(qū)，公司穩(wěn)居廣東省民營(yíng)鋼企前10強(qiáng)。
面對(duì)這幾年鋼材產(chǎn)能過(guò)剩，鋼材賣不動(dòng)問(wèn)題，王世彬也毫不諱言，他指出過(guò)剩是正?，F(xiàn)象，過(guò)剩產(chǎn)能要靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)整。創(chuàng)新是企業(yè)的生命線，是企業(yè)面對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)、低端市場(chǎng)沖擊的有力保障。“我們現(xiàn)在提出了綠色建材理念。比方說(shuō)同樣一根鋼材，如果強(qiáng)度比原先的強(qiáng)一倍，那么用材就比原先的少一半，我們?cè)谶@方面已領(lǐng)先別人一步。”王世彬自豪地說(shuō)。
談起生意經(jīng)，王世彬冒出的第一句話就是“講信用”。“我們鋼材貿(mào)易有時(shí)候一天金額往來(lái)就是幾千萬(wàn)，我有時(shí)候一個(gè)電話就可以拆借1、2千萬(wàn)，憑的就是這幾年在這個(gè)圈子里積攢起來(lái)的信譽(yù)度。”王世彬是這樣說(shuō)的也是這樣做的，這幾年憑借著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，王世彬和他的幾個(gè)福鼎老鄉(xiāng)在廣東的鋼材貿(mào)易圈里贏得了廣大的人脈和極高的美譽(yù)度，筆者接觸了他的幾個(gè)生意合作伙伴，無(wú)不紛紛對(duì)其點(diǎn)贊。
除了講信用，王世彬掛在嘴邊最多的一個(gè)詞就是“合作伙伴”。“營(yíng)銷人員成為我的合作伙伴，曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)、老板成為我的合作伙伴，甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成為我的合作伙伴。”說(shuō)這句話的時(shí)候，王世彬是一臉的自豪。
廣東人謝某就是和王世彬做生意時(shí)認(rèn)識(shí)的，后來(lái)兩人合作成立了廣東淘鋼電子商務(wù)有限公司。“我就是沖著王總這個(gè)人才和他合做生意的。”謝某說(shuō)。
談起遠(yuǎn)景，王世彬有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)：“我們現(xiàn)在的制鋼（鐵）技術(shù)雖然進(jìn)步神速，但和歐美國(guó)家相比還是有差距。我希望能鑄造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，與時(shí)俱進(jìn)，把鋼鐵事業(yè)做好做精，走出國(guó)門，能賺外國(guó)人的錢才是真本事！”
在鋼材行業(yè)提出并實(shí)現(xiàn)“綠色鋼材理念”，王世彬已領(lǐng)先他人一步。2014年王世彬和他的合作伙伴成立了廣東淘鋼電子商務(wù)有限公司，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上賣鋼材”，王世彬又一次站在行業(yè)改革的“風(fēng)口浪尖”。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)是潮流，我們要順勢(shì)而為。”王世彬一定要在枯燥、單調(diào)的鋼鐵行業(yè)里繪出做出豐富多彩的事業(yè)藍(lán)圖！
一談起家鄉(xiāng)，王世彬仿佛有說(shuō)不完的話：“福鼎是個(gè)好地方，這里山美水美，是花多少錢也買不到的，我們一定要把這筆寶貴的財(cái)富留給子孫后代。”“建議福鼎要在旅游、健康食品和養(yǎng)老事業(yè)等方面多下功夫，把福鼎建成一座宜居、宜游城市。”、“一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不要?dú)㈦u取卵。”……這些樸素的話語(yǔ)里蘊(yùn)含著一顆拳拳赤子之心。
“作為一個(gè)福鼎人，我有自己的家鄉(xiāng)責(zé)任感，即使自己不能回家投資建業(yè)，我也會(huì)向廣東的其他朋友介紹福鼎，帶他們到福鼎投資，幫助家鄉(xiāng)早日發(fā)展。”今年年初廣東省組織佛山商務(wù)考察團(tuán)到閩東考察，王世彬就隨團(tuán)而來(lái)，不遺余力地向朋友們推介福鼎。
“我一年中最幸福的事情就是過(guò)年時(shí)回老家和幾位老朋友聊聊天、喝喝小酒。”這就是王世彬記得住的鄉(xiāng)愁。
□ 陳永遠(yuǎn)/文 李思思/圖
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