兩年前，吳保和就對(duì)村前的這條路用上了心。今年以來(lái)，他更是頻頻給村里人打電話(huà)，了解修路的前期工作進(jìn)展情況。因?yàn)樾念^牽掛著這個(gè)事，便總想著找時(shí)間回老家。有時(shí)借出差到溫州的便利瞅空回家一趟，有時(shí)從成都專(zhuān)程趕回來(lái)，參與籌劃、推動(dòng)修路的事。
“水泥路已經(jīng)通到鄰村，連接到我們村，還有三四公里的距離。這條路，山上種的，海里養(yǎng)的，都要靠它運(yùn)出去，農(nóng)資化肥，日常百貨，要靠它送進(jìn)來(lái)。鄉(xiāng)親們都盼著拓寬改造這段路。”說(shuō)起這條村路，不善言辭的吳保和顯得有此激動(dòng)。
吳保和的老家在佳陽(yáng)畬族鄉(xiāng)三丘田村下轄的里灣自然村，村子依山面海，通往三丘田村、集鎮(zhèn)的唯一通道，就是眼前這條簡(jiǎn)陋的黃泥路。二十多年前，吳保和沿這條路走出村子，到福鼎市區(qū)、到福州、到四川成都，謀生計(jì)，勤創(chuàng)業(yè)，求發(fā)展。他當(dāng)過(guò)縫紉工，辦過(guò)服裝加工作坊，在鞋店當(dāng)過(guò)學(xué)徒、師傅。一個(gè)農(nóng)家孩子，除了能吃苦，除了樸實(shí)敦厚，實(shí)在沒(méi)有別的什么創(chuàng)業(yè)資本。“剛出來(lái)那幾年，做過(guò)很多事，辛苦是肯定的，不過(guò)現(xiàn)在回想起來(lái)，那是一段歷練。”
這段被吳保和視為“有益的歷練”的時(shí)期不算短，輾轉(zhuǎn)間，十多年就過(guò)去了，從十五六歲走出村莊，直到已過(guò)而立之年，似乎還沒(méi)有找到自己的事業(yè)的根基，吳保和感到了時(shí)光流逝的急迫。從事的活計(jì)，他做得都不長(zhǎng)，有時(shí)是一兩年，有時(shí)是兩三年，用他的話(huà)說(shuō)，就是一直沒(méi)找到適合自己的。
他在尋找適合自己的活計(jì)，尋找屬于自己的事業(yè)。
機(jī)會(huì)是為有心人準(zhǔn)備的。吳保和是個(gè)有心人，所以一個(gè)看似很平常的工作，他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
2000年前后，吳保和第二次來(lái)到成都。這次，他是為寧波的一家企業(yè)采集收購(gòu)不銹鋼廢料而來(lái)。不久，他發(fā)現(xiàn)，有色金屬交易剛剛興起，很有發(fā)展?jié)摿?，特別是私營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)的溫州，需求量很大。但是對(duì)于這個(gè)行當(dāng)，他雖說(shuō)有所接觸，卻仍然是個(gè)門(mén)外漢。
吳保和有自己的思考方式，“不是我不懂，很多人都不懂。重要的是要學(xué)，你比別人學(xué)得早，你就占有了先機(jī)。”吳保和就憑著樸素的想法，開(kāi)始鉆研有色金屬交易的門(mén)道。質(zhì)樸、真誠(chéng)的品質(zhì)為他贏得了幾位行內(nèi)的朋友，從朋友的口中、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，吳保和很快就掌握了行情，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)。
“做什么事都要搶在前面，等到很多人都入道入行了，競(jìng)爭(zhēng)就更激烈，生意就不好做。”吳保和的生意經(jīng)很簡(jiǎn)單，也很樸素。因?yàn)閾屧邕M(jìn)入有色金屬交易這個(gè)行業(yè)，他挖到了人生的“第一桶金”。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)，這才是真正的起點(diǎn)。
2002年，吳保和在成都注冊(cè)成立了自己的公司——雨和公司，專(zhuān)業(yè)從事有色金屬貿(mào)易。公司不大，卻被吳保和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起。正是有色金屬商貿(mào)業(yè)方興未艾時(shí)期，市場(chǎng)上有色金屬的價(jià)格一路看漲，然而也正因?yàn)槭切袠I(yè)發(fā)展早期，市場(chǎng)中有些亂，不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)交易行為多發(fā)。吳保和守住最本份的商業(yè)信念：誠(chéng)信。合作、共贏之類(lèi)的概念還未進(jìn)入他的詞匯庫(kù)，誠(chéng)信卻為他贏得了一批愉快合作的商業(yè)伙伴，也為他贏得了一批商業(yè)朋友。市場(chǎng)用它的規(guī)則在淘汰一批從業(yè)者，吳保和和他的雨和公司卻在逐漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住了腳跟，并逐步發(fā)展起來(lái)。
企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展之后，吳保和的目光又在尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他有了新的拓業(yè)打算。
2007年，吳保和注冊(cè)成立了他的第二家公司——成都聚鋼管業(yè)有限公司，主營(yíng)無(wú)縫鋼管貿(mào)易。選擇聚鋼管業(yè)，有他的考量，從2000年開(kāi)始，他就與鋼材商品結(jié)下了緣分，其后經(jīng)營(yíng)有色金屬商貿(mào)，也與鋼材產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。多年來(lái)，在生意場(chǎng)上，他憑著的自己的樸實(shí)、誠(chéng)信，建立了良好的商業(yè)人脈，這些為他的第二輪創(chuàng)業(yè)積蓄了豐厚的正能量。
吳保和在位于成都金牛區(qū)量力鋼材城開(kāi)張了新公司，建立了營(yíng)銷(xiāo)中心和倉(cāng)儲(chǔ)基地，同時(shí)又與人合伙在溫州創(chuàng)辦了加工企業(yè)，形成了從原材料采集到加工、銷(xiāo)售一條龍的服務(wù)模式。先是從小單生意做起，而后逐漸與一些大企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，聚鋼管業(yè)公司很快就建立了自己的客戶(hù)群，快速打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)局面。“第一年，經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)，更增強(qiáng)了我的信心。之后幾年，公司相繼和舍得酒業(yè)、五糧液酒業(yè)、四川化工、瀘天化工等上市大企業(yè)建立了合作關(guān)系，成為他們的固定合作伙伴，公司進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道。”說(shuō)到這兒，吳保和又補(bǔ)充了一句：“能與這些大企業(yè)合作，不容易。”
不容易在哪里呢?吳保和說(shuō)，要贏得這些訂單，首先要參與競(jìng)標(biāo)，入標(biāo)后還要經(jīng)受對(duì)方的評(píng)價(jià)。質(zhì)量是前提，其次是價(jià)格，每次競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。聚鋼管業(yè)之所以能得到對(duì)方的信任，靠的正是質(zhì)量有保證，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
在吳保和看來(lái)，自己的創(chuàng)業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。他認(rèn)為，自己還只能算是小有所成。小有所成的他希望自己對(duì)社會(huì)公益、對(duì)扶貧濟(jì)困能做出自己的一份貢獻(xiàn)。汶川地震、蘆山地震災(zāi)情發(fā)生，他跑到震區(qū)，看到有誰(shuí)急需幫助，就隨手掏出三五千、一兩萬(wàn)資助受災(zāi)人家;平時(shí)到農(nóng)村走走，看到誰(shuí)家有孩子因貧困面臨失學(xué)、看到老人生活困難，他還是用他的辦法，隨手給予資助。他從來(lái)就不去打聽(tīng)受助人的姓名，更沒(méi)想到要讓人家記住自己。他說(shuō)：“也就是有限的一些幫助，也只能幫遇到困難的人解決一些燃眉之急，實(shí)在算不上什么。”
眼下，他操心的一件大事，就是老家的那段村路。這些年，他每年都要回老家好多趟，遇到要他出點(diǎn)錢(qián)出點(diǎn)力的，諸如通自來(lái)水、架設(shè)電網(wǎng)，他從來(lái)不猶豫。這次，為了村前的這段三四公里的村路改造，他放下手頭的生意，專(zhuān)程從成都趕回來(lái)，和村里人商量，一起跑有關(guān)部門(mén)，希望能盡快動(dòng)起來(lái)。“要致富，先修路”，在吳保和看來(lái)，對(duì)于老家這條村路，正是鄉(xiāng)親們追求發(fā)家致富的希望所在。
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