從昆明市中心區(qū)前往東部石材城的路上，處處可見(jiàn)如火如荼的建設(shè)場(chǎng)景，讓人真切感受到隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，包括云南在內(nèi)的我國(guó)西部地區(qū)正在放開(kāi)腳步加快發(fā)展的時(shí)代潮流。
大建設(shè)正是大發(fā)展的一個(gè)顯著特征，石材業(yè)的興起則是大建設(shè)時(shí)代的一個(gè)突出表現(xiàn)，同時(shí)也是大建設(shè)時(shí)代的一個(gè)印證。位于昆明官渡區(qū)小石壩的東部石材城，正是在時(shí)代號(hào)聲里誕生的一個(gè)新興石材交易市場(chǎng)。
我們?cè)谑某抢镎业搅藘晌桓６相l(xiāng)——胡紹鋒、薛家妙，傾聽(tīng)他們講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程，體會(huì)他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的感受和理解。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到路邊一棟樓房立面前豎著“福建玄武石材”的牌子，讓我們油然而生親切之感。不用問(wèn)，這一定是福鼎人的企業(yè)，打電話一問(wèn)，果然，老板就是我們要找的胡紹鋒。事先我們獲得的信息就是一處叫東部石材城的地名和一個(gè)叫胡紹鋒的人名，并不知道他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)名稱。
胡紹鋒才34歲，虛歲，大大出乎我們的意料;他已經(jīng)在昆明創(chuàng)業(yè)發(fā)展17年了，這再一次出乎我們的意料。他個(gè)頭不高，身材敦實(shí)，性格直率，因?yàn)椴粩嘤腥嘶騺?lái)電談生意，他時(shí)而坐下來(lái)，時(shí)而起身與客戶交談、接電話，坐下來(lái)時(shí)臉上流露出真誠(chéng)的歉意。
從中國(guó)玄武巖之鄉(xiāng)福鼎白琳走出來(lái)的胡紹鋒與石材業(yè)的淵源要追溯到他只身來(lái)昆明之前。那時(shí)，他是叔叔創(chuàng)辦的云龍石材公司的一名員工。還是“福鼎黑”風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)代，走出去開(kāi)拓市場(chǎng)成為許多福鼎石材加工企業(yè)的共同愿望和發(fā)展策略。1997年，胡紹鋒來(lái)到位于我國(guó)大西南的昆明，落戶昆明市郊一個(gè)叫關(guān)上鎮(zhèn)的簡(jiǎn)易石材市場(chǎng)，以云龍公司昆明直銷店的名號(hào)開(kāi)張生意，所營(yíng)銷的產(chǎn)品也只有一種：“福鼎黑”。“當(dāng)時(shí)來(lái)的同鄉(xiāng)有一大批，幾年后，因?yàn)樯獠惶?，走了很多人?rdquo;但胡紹鋒堅(jiān)持了下來(lái)，“現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)確實(shí)有些艱難，誰(shuí)都不熟悉，又誰(shuí)找你做生意?只有一家一家上門(mén)去找，向人家推介，幾千元、上萬(wàn)元、兩萬(wàn)元……從一筆一筆小生意做起。賣石板的生意，幾千元上萬(wàn)元是個(gè)什么數(shù)字?但是當(dāng)時(shí)能談下一筆，都很高興。”胡紹鋒說(shuō)著，憨厚地笑著。
關(guān)上鎮(zhèn)是一處城鄉(xiāng)結(jié)合部，隨著城市的拓展，這類區(qū)域的變化最快最大。城市規(guī)劃變一變，胡紹鋒搬一次家，市政建設(shè)變一變，胡紹鋒又搬一次家，就在關(guān)上鎮(zhèn)，他的經(jīng)銷店就搬了四次。“搬了N回了。”說(shuō)起在昆明17年的搬家經(jīng)歷，胡紹鋒幽了一默。“越搬越好，每搬一次，生意比原來(lái)又上了一個(gè)臺(tái)階。因?yàn)槔峡蛻暨€找我，來(lái)到新地方，又發(fā)展了不少新客戶。”不斷搬家搬出更多客戶，是因?yàn)楹B鋒的生意品格，在他看來(lái)，石頭不說(shuō)話，最誠(chéng)實(shí)，好壞放在那兒給你看，該值多少錢就是多少錢，次充不了好，假成不了真。做生意，就要像石頭一樣，實(shí)在，真實(shí)，來(lái)不得晃虛槍。他之所以能從最初的幾千上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)做到現(xiàn)在的一單數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)，之所以從原來(lái)有限的零散客戶發(fā)展到現(xiàn)在擁有固定的上游、下游合作商家一百多號(hào)，靠得就是真誠(chéng)做生意。“當(dāng)然也被騙過(guò)，99年就有一家客戶，石材款還差8萬(wàn)，人卻找不到了。”在胡紹鋒看來(lái)，這就是個(gè)例，“做生意講誠(chéng)信，這個(gè)原則是一定要堅(jiān)持的。讓人騙一兩回，不能說(shuō)明什么。”
當(dāng)然，胡紹鋒的生意能越做越好，不單單靠誠(chéng)信，還靠對(duì)市場(chǎng)的把握和判斷。從單一經(jīng)營(yíng)“福鼎黑”到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、人造板等各類石材上百個(gè)品種，他看到的是市場(chǎng)需求的多樣化，并及時(shí)把握住市場(chǎng)供需變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。2005年，原昆明磁磚倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)改擴(kuò)建為昆明東部石材城，事業(yè)蒸蒸日上、正在尋求更大發(fā)展空間的胡紹鋒成為地方政府的重點(diǎn)招商對(duì)象之一。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在東部石材城，胡紹鋒擁有了面積2600多平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)模式完成了從營(yíng)銷到生產(chǎn)、加工和市場(chǎng)營(yíng)銷一體化的轉(zhuǎn)變，成為石材城里的大戶之一。然而他仍然保持著樸素、勤勞的作風(fēng)，除了必要的出差，每天都守在公司里，與員工們一道勞動(dòng)。他甚至一直堅(jiān)持騎電動(dòng)摩托車，說(shuō)是跑動(dòng)方便、不怕堵、效率高，因?yàn)榭紤]到公司形象，才在近年給自己添置了一輛品牌轎車。
胡紹鋒是一個(gè)富有感恩心的人，他的心里一直記著叔叔的恩情，“沒(méi)有叔叔當(dāng)初的支持，就沒(méi)有后來(lái)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有今天的事業(yè)。”他當(dāng)然也感恩家鄉(xiāng)，“因?yàn)?lsquo;福鼎黑’，我走出家鄉(xiāng)，是‘福鼎黑’讓我邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。”他至今還掛著福建玄武石材這塊招牌，一定還包含著對(duì)家鄉(xiāng)的一份情意。在他的石材營(yíng)銷店面前，我們看到了另一個(gè)牌子——福鋒石業(yè)，“福是福鼎的福，鋒是自己的名字。”胡紹鋒這樣介紹。
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