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薛家妙：認(rèn)準(zhǔn)了就不回頭

2013-07-26 11:04:17 來(lái)源：福鼎新聞網(wǎng) 作者：鐘而贊/文蔡孫蓬/圖點(diǎn)擊圖片瀏覽下一頁(yè)

　　我們來(lái)到妙勝石材經(jīng)營(yíng)部時(shí)，薛家妙剛和孩子從鄉(xiāng)下回來(lái)。臨近“六一”兒童節(jié)，學(xué)校組織學(xué)生去慰問(wèn)鄉(xiāng)村小學(xué)的小朋友們，和他們一起過(guò)“六一”節(jié)。薛家妙和孩子帶著愛(ài)心和給鄉(xiāng)村孩子們的慰問(wèn)品參加了這項(xiàng)有意義的活動(dòng)。
　　茶鄉(xiāng)點(diǎn)頭是薛家妙的家鄉(xiāng)。老話叫靠山吃山、靠海吃海，薛家妙在遠(yuǎn)赴昆明前就是在老家搗騰茶葉生意的，也掙了一些小錢(qián)。他并不滿足，腦子里一直在盤(pán)算著能不能另尋門(mén)路，多掙些錢(qián)，讓一家人的日子過(guò)得更好一些。點(diǎn)頭又是我市另一個(gè)石材加工企業(yè)比較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，薛家妙對(duì)石材行業(yè)自然不陌生。上世紀(jì)90年代后期，福鼎石材企業(yè)在觀念和經(jīng)營(yíng)方式上發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，逐漸改變坐等客戶上門(mén)的做法，開(kāi)始主動(dòng)出擊，在全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)，這大概就是生意場(chǎng)上所說(shuō)的從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變吧。薛家妙把自己的再創(chuàng)業(yè)選擇瞄向了石材營(yíng)銷(xiāo)。
　　俗話說(shuō)，在家萬(wàn)般好，出門(mén)步步難。已經(jīng)29歲的薛家妙自然深知出門(mén)闖蕩的難處，而且?guī)啄晗聛?lái)所掙的除去一家人的生活開(kāi)支，所剩無(wú)幾，做生意講究成本，尤其在起步期，成本不厚，創(chuàng)業(yè)的起步是肯定要受到影響的。但多年的生活歷練，培養(yǎng)了他堅(jiān)毅的性格，對(duì)于困難，他相信自己有“免疫力”。就這樣，2000年，薛家妙懷惴好不容易籌措到的5萬(wàn)元成本，長(zhǎng)途跋涉來(lái)到昆明，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的關(guān)上鎮(zhèn)落下腳來(lái)，租了一處幾百平方米的倉(cāng)庫(kù)兼做門(mén)面店，開(kāi)始了賣(mài)石材的生涯。
　　薛家妙的預(yù)計(jì)不差，因?yàn)槌杀静蛔?，他的起步要比別人付出更多辛苦。首先遇到的問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)發(fā)貨。剛來(lái)昆明，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的本錢(qián)，客戶訂了你的石材，貨到付款，順帶著連運(yùn)費(fèi)也得你先墊付。“一點(diǎn)一點(diǎn)積累吧。”面前的薛家妙說(shuō)得似乎很輕松，不過(guò)我相信，當(dāng)年的艱辛他一定是記在心里的。為了省錢(qián)，他當(dāng)時(shí)連自己的伙食費(fèi)都“克扣”了，“本地人不愛(ài)吃動(dòng)物內(nèi)臟，市場(chǎng)上豬肝、豬心之類(lèi)的特便宜，我們就專(zhuān)買(mǎi)這些便宜的東西。來(lái)昆明的頭兩年，吃的豬肝豬心比在老家二十多年吃得還要多。”薛家妙把自己都說(shuō)笑了，這笑，在我看來(lái)，其中含著艱辛，但更多樂(lè)觀。
　　因?yàn)槌杀静粔?，沒(méi)錢(qián)購(gòu)置加工機(jī)臺(tái)等設(shè)備，剛來(lái)的第一年，薛家妙接到客戶的訂單，不得不把石料送到別人的加工場(chǎng)里，托別人幫助加工。憑著勤儉、能吃苦、做生意實(shí)誠(chéng)，薛家妙的生意做得還挺順手，雖然沒(méi)有什么大訂單，一年下來(lái)，也掙了讓自己感到欣慰的一筆。他用一年的積累又購(gòu)置了兩部機(jī)臺(tái)，“錢(qián)不夠，只能買(mǎi)二手的。有了這兩臺(tái)設(shè)備，就不用寄在別人的加工場(chǎng)里加工了。”就這樣，掙一點(diǎn)積累一點(diǎn)，設(shè)備一步步更新，生意一步步拓展，一路順風(fēng)順?biāo)刈哌^(guò)來(lái)，薛家妙的妙勝石業(yè)漸漸便在行內(nèi)占據(jù)了一席之地。
　　“掙錢(qián)哪能不艱難?”這十多年來(lái)的艱辛，被薛家妙輕輕用一句話就帶了過(guò)去。
　　薛家妙的石業(yè)經(jīng)營(yíng)部也搬過(guò)多次家，因?yàn)槌鞘幸?guī)劃的改變，因?yàn)槭姓こ探ㄔO(shè)的需要，不得不搬家。可以看得出來(lái)，薛家妙是一個(gè)一步一步扎實(shí)了腳跟，再一步一步往前邁步的人，所以他更希望找到一個(gè)更穩(wěn)固的場(chǎng)所，穩(wěn)打穩(wěn)扎地把事業(yè)做實(shí)做大。2009年，他的新根據(jù)地落在了昆明東部石材城，這就是現(xiàn)在擁有1000多平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、添置了紅外線切割機(jī)等四臺(tái)先進(jìn)機(jī)臺(tái)的妙勝石業(yè)。“搬到石材城里的第一年，營(yíng)業(yè)額比上一年增長(zhǎng)了大幾百萬(wàn)，這是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折，也是一次新的開(kāi)始，應(yīng)該說(shuō)，從這一年開(kāi)始，事業(yè)發(fā)展得速度變得快了。當(dāng)初決定搬到東部石材城里來(lái)是對(duì)的，認(rèn)準(zhǔn)了就不要猶豫，遇到多大的困難也不輕易想到回頭，這應(yīng)該就是我們福鼎人的普遍性格吧。”說(shuō)到這兒，一直有點(diǎn)拘謹(jǐn)?shù)难颐钫宫F(xiàn)出一股豪氣。