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　本世紀初，借助舉辦世界園藝博覽會的商機，福鼎茶商大舉進入昆明，他們的經歷幾乎都烙上同一個印記：被“逼”離鄉(xiāng)闖市場。
　　背著茶袋，走街串巷成為他們打開昆明乃至西南茶葉市場的共同模式。
　　專業(yè)市場的形成，使他們告別紛亂的“街巷爭奪”，“坐堂買賣”讓他們攢到了第一桶金。
　　品牌加盟使部分茶商走上了現代企業(yè)發(fā)展旅程，并形成產供銷一條龍的發(fā)展模式。
　　如果說，前些年在福鼎坊間傳得最多、創(chuàng)造了巨大財富的群體，指的是在山西從事煤礦采掘、長三角從事石材業(yè)的福鼎商幫的話，那么，近幾年來，另一支神奇的造富群體，也開始在全國市場大顯神威，他們就是福鼎茶商。
　　在今年6月上旬于昆明舉行的南亞博覽會上，記者走近這些在昆明闖蕩近十載的福鼎茶人們，了解到他們當年如何開拓市場并將茶葉貿易做成一項繁榮事業(yè)的不為人知的一面。

劉景平

曹傳賽

　　被“逼”離鄉(xiāng)闖市場
　　在并不連貫的個例采訪中，可以逐步梳理出一條窺見福鼎茶人自本世紀初期起獨闖云南昆明的清晰脈絡：現在這些頗有成就的茶商們，他們中的大多數人在早期外出開拓茶市場的原動力是，被“逼”走市場，開始闖蕩“江湖”的。
　　已在昆明雄達茶文化城里跑了近10年的海灣茶苑老板劉景平的身上那個時代的印記特別深。在他的記憶深處，之所以有后來那么多的福鼎茶商出走，與昆明世界園藝博覽會期間，云南省大力推廣普洱茶葉有著根本的聯系。
　　2001年，老家管陽鎮(zhèn)乾頭村的劉景平從泉州來到云南昆明時，正趕上當地大規(guī)模發(fā)展普洱葉種植。
　　2002年，終究熬不住的劉景平籌集了1萬元錢，開始在昆明打探茶葉市場。雖然他最終花光了所有的錢，最后還是借錢買機票從昆明飛回來，但昆明尤其西南市場上茶葉較大的利潤空間，還是讓他信心倍增。于是，決心與當地普洱茶葉種植大戶合作辦廠，制出原料后再來打市場。
　　可是，表面華麗的市場卻也深藏著一個巨大的漩渦。當2003年，他帶著30多萬元成本的茶葉來到昆明時，劉景平幾乎也就一腳踏進萬劫不復的深淵。此前看好的市場，竟然賣不動他的一兩茶。即使每天他駝著這些茶，跑上幾十家店鋪，也是賣不出。
　　接下來，劉景平幾乎是以哀求的方式，把茶葉賒給那些“租個柜臺、什么也沒有”的茶販子出售。想起這事，劉說，就怕哪天傳呼機不響，要是哪天打不通了，貨就完了。
　　提心吊膽的日子過了一年又一年。“每年回家都得裝得跟沒事似的。”書生似的劉景平心理負壓能力很強。“沒有退路了，只能硬著頭皮向前。”
　　在劉景平跌跌撞撞地品味著賣茶的苦澀之時，與劉景平經歷相似的福鼎茶人也在走著同樣的一條道。
　　同樣來自管陽鎮(zhèn)的曹傳賽也不例外。“初到春城，東西南北都分不清，人家看你初來乍到，根本就不理會你。”在此后很長一段時間里，曹傳賽一筆生意都沒談成。為了節(jié)省開支，他與剛結識的其他茶商一起租住在地下室或便宜的旅社里。冬天的昆明寒風刺骨，在零下七八攝氏度的天氣里，曹傳賽穿著棉襖，背著茶葉上街叫賣。“有時一天只能吃到一頓飯，幾個月下來整個人都快虛脫了。”
　　因初來乍到，根本沒人理會他，幾百斤茶葉一斤也沒有推銷出去。眼看著日子一天天過去，曹傳賽急地如熱鍋上的螞蟻。
　　在接下來的日子里，大理州、紅河州，城里、郊區(qū)，都留下了曹傳賽奔忙的足跡和他的叫賣聲。直到2006年，昆明雄達茶葉批發(fā)市場第二期項目區(qū)開張，曹傳賽才與一些茶商成了其中的第一批入駐茶商。

　　穩(wěn)下腳跟攢第一桶金
　　從現在看來，2006年前后昆明幾個大茶城的相繼開業(yè)，使這支吉普賽般游走的茶商們終于開始有了安營扎寨的大本營。
　　規(guī)范買賣、潛心經營的日子終于到來。
　　隨著雄達等幾大茶葉市場在昆明相繼開業(yè)，包括福鼎籍茶商在內的全國各地茶商紛紛進駐茶城，競爭日趨激烈。這是曹傳賽歷經6年闖蕩市場后所期待的平臺。有了銷售平臺和前幾年跑業(yè)務打下的基礎，曹傳賽的“老同志”茶鋪一開業(yè)，生意紅火，他所賣的“老同志”普洱茶葉得到了市場的認可，銷售量成倍上漲。
　　走過那段歷程的劉景平認為，通過2001年~2003年的市場摸索階段與2004年~2006年的艱苦創(chuàng)業(yè)階段，到現在，福鼎茶商基本完成了初級的原始資本積累。劉景平的標準是，這個初級原始資本為500萬以內。
　　劉景平認為，從現在開始，茶商們正在往未來的品牌加盟方向發(fā)展，而且是以傳統名茶來帶動發(fā)展。而這樣的結局是市場推動了福鼎茶人的發(fā)展，從而告別了那段紛亂的“上門叫賣”階段。
　　歷經十多年的積淀之后，福鼎茶人開始在廣闊的云南市場上漸露端倪。
　　事實上，劉景平在眾多茶商“背著茶葉闖春城”的年代，他似乎就隱隱覺得做茶葉終端銷售有更多的路子可以走。
　　“做茶就是做文化”。這算是劉景平在賣茶中的核心理念。劉景平加盟“海灣”品牌，著力打破傳統單一的茶產業(yè)生產、銷售的發(fā)展模式，把茶產業(yè)與茶文化、茶科技有機地結合起來。
　　在這過程中，劉景平還協助組織了云南首屆普洱茶節(jié)、昆明茶藝藝術表演賽等活動。
　　科學的管理在企業(yè)發(fā)展中被喚醒的。“辦企業(yè)需要有一支核心的智囊團。”劉景平認為，“如果能把茶進行產業(yè)化經營，將是一個很好的商機。”
　　云南海灣茶業(yè)有限公司始建于1999年10月。由云南資深普洱茶專家、勐海茶廠原廠長、國家普洱茶生產標準的主要參與制定者、被授予中國普洱茶終身成就大師榮譽稱號的鄒炳良先生和盧國齡先生領綱指導。
　　為了長遠的發(fā)展，劉景平積極運用“海灣”品牌網絡化的信息管理系統，確立了打造昆明茶業(yè)連鎖加盟之典范的奮斗目標。
　　我們看到，一個個離開傳統銷售模式的茶企業(yè)已開始褪變成展翅飛翔的雄鷹。

福鼎茶商闖春城

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