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10月19日，重慶市京閩國際茶都正式全面開業(yè)。當(dāng)日，15家福鼎白茶銷售專柜為長期在戶外工作的當(dāng)?shù)匾痪€勞動(dòng)者獻(xiàn)出愛心，共向大石壩片區(qū)交巡警、環(huán)衛(wèi)工人及周邊居民贈(zèng)送約300斤白茶，價(jià)值約20萬元，由此在重慶興起了一股福鼎白茶旋風(fēng)。
　　從“無人不知，無人不曉”的老牌馬連道“京城茶葉一條街”，到異軍突起的新生力量重慶京閩國際茶都，這些茶市的輝煌發(fā)展史離不開一個(gè)福鼎籍普通商人的成功運(yùn)作。他就是可復(fù)制茶城模式的締造者——京閩茶市董事長王成龍。
　　盡管王成龍沒有讀過MBA，甚至不曾上過高中;他不是“海歸”，也沒有四六級(jí)英語證書，算不上是現(xiàn)代意義上的企業(yè)家，然而他卻可謂3萬多在外闖蕩的福鼎籍商人的典型代表，白手起家，跌倒過，受挫過，迷茫過，但屢敗屢戰(zhàn)，從不言棄，他甚至可以稱得上是新時(shí)代中國商人的縮影。

　　開啟“京城茶葉一條街”之門
　　王成龍出生于福鼎市店下鎮(zhèn)溪美村。小學(xué)畢業(yè)后便開始自謀出路，依靠借來的幾千塊錢從事茶葉買賣，沒有成功。隨后又到了晉江，在一個(gè)鞋廠里打工。23歲的時(shí)候，他回福鼎辦了一家鞋廠，但又因?yàn)槟贻p氣盛，經(jīng)商不大成熟而虧本。結(jié)婚之后，迫于生活的壓力到北京打拼，身上除了借來的500元錢以外便一無所有。但他就是憑著這僅有的500元一路走了過來。
　　萬事開頭難，初涉商海，王成龍便深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。“初到京城，東西南北都分不清，而且當(dāng)時(shí)的北京市場(chǎng)，已有不少茶商捷足先登，人家看你初來乍到，根本就不理會(huì)你，幾百斤茶葉一斤也沒有推銷出去。”走破了鞋、磨破了嘴皮子，茶葉仍然沒有賣出去多少，眼看著日子一天天過去，王成龍急得如熱鍋上的螞蟻。關(guān)鍵的時(shí)候，他突然想起“能不能把京城零散的茶葉零售商集中起來辦個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，象王府井商業(yè)街一樣呢”，讓陷入困境的他頓時(shí)豁然開朗。
　　一閃而過的點(diǎn)子竟成了王成龍人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“1996年前，馬連道作為茶葉市場(chǎng)的作用還不被茶商所認(rèn)知，也談不上是一個(gè)市場(chǎng)。”王成龍說，當(dāng)時(shí)的馬連道與其他街道并沒有兩樣，除北京茶葉總公司外，總共加起來只有4、5家茶商，主要以零售為主，基本上是社區(qū)零售市場(chǎng)，為周邊市民服務(wù)，極少批發(fā)，偶爾向北京茶葉總公司供貨。另一方面，當(dāng)時(shí)的馬連道市場(chǎng)采購商少，采購量小，品種單一。據(jù)調(diào)查，除北京茶葉總公司外，馬連道茶莊全年交易總量不過200萬。但王成龍認(rèn)為，馬連道所處的特殊地理位置為其成為北京市茶葉市場(chǎng)創(chuàng)造了條件，租金低，門面臨街，交通和存儲(chǔ)都十分方便。于是，他注冊(cè)成立了北京市馬連道京閩茶葉批發(fā)市場(chǎng)有限公司和福茗春茶葉有限公司，到福建、浙江等茶葉主產(chǎn)區(qū)招商，在極力推銷家鄉(xiāng)茶葉的同時(shí)也推動(dòng)了馬連道采購商群體的形成。
　　2001年以來，在王成龍等人的推動(dòng)下，馬連道茶葉特色街的招商進(jìn)入了全盛的發(fā)展時(shí)期，以各類茶葉批發(fā)市場(chǎng)的建立為標(biāo)志，形成了完整的茶葉市場(chǎng)體系。其間，在馬連道相繼建立了六大茶葉批發(fā)市場(chǎng)，主要是馬連道茶城，京鼎隆茶葉批發(fā)市場(chǎng)，京閩茶城，京馬茶葉市場(chǎng)，信裕太茶葉市場(chǎng)及臨街茶商形成的自由市場(chǎng)。王成龍說，這些批發(fā)市場(chǎng)共同構(gòu)成了馬連道特有的茶葉市場(chǎng)體系，馬連道在北京乃至在華北地區(qū)茶葉批發(fā)的主導(dǎo)地位業(yè)已確立。在這一階段，馬連道茶葉市場(chǎng)的茶商數(shù)量急劇擴(kuò)大，門類越來越多，茶商數(shù)量由原四五家，發(fā)展為上千家;結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，有北京市零售商轉(zhuǎn)來的，有茶廠(場(chǎng))在馬連道設(shè)立銷售點(diǎn)，還有一部分北京市民投資經(jīng)營茶葉。在這一時(shí)期，除賣茶葉的茶商外，其他服務(wù)企業(yè)也紛紛進(jìn)駐馬連道。尤其是在王成龍的發(fā)展下，僅京閩茶城就有福建茶商200多家，而來自福鼎的就有30家。

　　揚(yáng)帆“京閩茶城”的復(fù)制模式
　　依靠自己不懈的拼搏與努力，王成龍從過去的跌跌撞撞漸漸地走向成穩(wěn)，慢慢地有了今天自己的事業(yè)，輕松地游走于商場(chǎng)中。王成龍感慨，福鼎茶商從小到大發(fā)展到今天很不容易，這是茶商集體努力和智慧的結(jié)晶。
　　王成龍說，福鼎茶商在京城的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段是大家單打獨(dú)斗，分散營銷;第二階段是開店或者進(jìn)入超市，第三階段是開展品牌化運(yùn)作，除開茶店外，還雙管齊下開設(shè)茶館，成為茶葉銷售的通路。所以，他作為福鼎北京商會(huì)的創(chuàng)會(huì)會(huì)長，必須增強(qiáng)鼎商凝聚力，為促進(jìn)鼎商間的合作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，這也是他把“京閩茶城”的模式復(fù)制到重慶的初衷。
　　京閩國際茶都在項(xiàng)目籌建前，王成龍就對(duì)重慶茶葉市場(chǎng)及其文化進(jìn)行了深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，摒棄了“以時(shí)間養(yǎng)市場(chǎng)”的傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營理念，并制定了每年數(shù)百萬的長期市場(chǎng)推廣計(jì)劃，簽約入駐商家前期還有特別優(yōu)惠的租費(fèi)減免政策;市場(chǎng)開業(yè)后，王成龍與他的團(tuán)隊(duì)將定期舉辦茶博會(huì)等各類茶業(yè)商貿(mào)及文化活動(dòng)，全力打造市場(chǎng)美譽(yù)度及品牌知名度，促進(jìn)茶市及當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)的興盛與發(fā)展。
　　京閩國際茶都地處江北區(qū)大石壩九村，緊臨盤溪批發(fā)市場(chǎng)群，屬傳統(tǒng)核心大商貿(mào)版塊，其總經(jīng)營面積3萬平米，匯聚了世界鼎級(jí)茶行業(yè)及茶器、陶、瓷專業(yè)家私、根雕等品牌商家。其交通更是四通八達(dá)，市內(nèi)主干道穿都而過;輕軌環(huán)線環(huán)繞四周;16條公交線路比鄰?fù)？?hellip;…堪稱商貿(mào)黃金地理位置的不二之選。如今，京閩國際茶都市場(chǎng)內(nèi)不僅配備了完善的倉庫、冷庫等專業(yè)設(shè)施，而且茶都專享的八千平米停車場(chǎng)、餐飲娛樂、銀行等商業(yè)大配套一應(yīng)俱全。
　　王成龍表示，京閩國際茶都將以開放的姿態(tài)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全力打造一個(gè)優(yōu)良的茶市投資環(huán)境，營造一種更加積極的發(fā)展氛圍，引無數(shù)英雄“競(jìng)折腰”。八閩茶夫、碧雨軒茶業(yè)、鼎輝茶業(yè)、鼎福祥茶業(yè)、東方茶業(yè)、天嶼茶業(yè)、騰隆達(dá)茶業(yè)、山頂茶業(yè)、錦文馨茶業(yè)、五峰茶業(yè)、盛燕茗品、唐木茗苑、林記天醇、頌樘茶府、閩莊茶坊等30多家福鼎籍茶業(yè)企業(yè)也成為首批茶城商戶。磻溪鎮(zhèn)黃崗村的鼎輝茶業(yè)，第一個(gè)入駐京閩茶都;錦文馨茶葉根據(jù)重慶市場(chǎng)環(huán)境，帶來福鼎養(yǎng)生白茶;融哲堂則主打貴州有機(jī)茶都勻毛尖;北京精品茶城的大股東千樅攜其鎮(zhèn)店之寶百年老樅水仙與山城共享;千韻大紅袍針對(duì)重慶人較重口味主推適合女性、口味清香且水柔的“雀舌”;好茶配好具，創(chuàng)源·紅木茶具為廣大重慶市民提供上等工藝茶具;其中，頌樘府地更是正在緊急裝修的最大的一家旗艦店，其營業(yè)面積高達(dá)1500多平方，集品茗，玩壺，茶藝交流于一體經(jīng)營六大茶葉一線品牌，并以嶄新的營銷模式示人。
　　目前，京閩國際茶都的落成已經(jīng)初步彰顯了其區(qū)域、資源等優(yōu)勢(shì)，許多有識(shí)之士乘勢(shì)而上，將勾勒出一幅前程似錦的美好圖卷。我們有理由相信，更多類似的項(xiàng)目還會(huì)不斷涌現(xiàn)，一個(gè)強(qiáng)大的福鼎茶商團(tuán)體終會(huì)形成。

王成龍：締造可復(fù)制的茶城模式傳奇

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