他要做什么呢?2011年年底，莊俊鉅的家人打來電話說，老家的白茶很好銷，問他在重慶能不能也開個白茶專賣店。這時，北京馬連道茶葉特色街的創(chuàng)辦者、京閩茶城董事長王成龍剛好來到重慶考察，準備把北京茶城的成功模式復制到重慶。莊俊鉅說，重慶江北區(qū)正在建設一個大型茶葉批發(fā)市場，他們頓時感覺機遇來了。
茶葉這個向來在消費者眼中屬于中老年消費品的事物，莊俊鉅為什么會感興趣?他出身茶葉世家，其父親、姨父從上世紀80年代就開始了茶葉生產與加工。這樣的出身加上敏銳的商業(yè)洞察力，他發(fā)現(xiàn)：為什么就沒有適合年輕喝人的茶葉呢?遍觀傳統(tǒng)的茶葉店所銷售的茶品，品質參差不齊，價格混亂，包裝奢華陳舊。這樣的產品如何才能夠抓住年輕的人心呢?中國五千年歷史積淀的濃重的茶文化如果不做改變是很難贏得當下年輕人的心的?；谶@個理念，莊俊鉅、黃姚蘭開始籌劃創(chuàng)立一個適合年輕群體消費的茶葉品牌。
2012年12月，莊俊鉅、黃姚蘭的茶文化店在同學、朋友與家人的幫助下開業(yè)了，他們在大學學的藝術設計和金融管理專業(yè)這下可派上了用場。茶葉的包裝、品牌模式很有講究，為吸引顧客，莊俊鉅秉承“以茶會友、以茶雅志、以茶行道”的文化理念，把茶葉店取名為“閩莊茶坊”，品牌則設計為“靜聞”，取意“靜水流深、聞喧享靜”的深刻內涵，同時也激勵那些在創(chuàng)業(yè)路上不斷前進的當代“蝸牛”們。尤其引人注目的是，曾經獲得重慶市茶藝表演大賽第二名的黃姚蘭，最近每天都進行功夫茶表演，宣傳茶文化，很快就吸引了客戶的目光，生意漸漸紅火起來。
創(chuàng)業(yè)總是艱難的一開始他們就要面對一個強大競爭對手—立頓。這個全球最大茶葉品牌一年300億的銷售額，就能夠匹敵中國7萬家茶企的銷售總額。但是再強的對手也有弱點：在口味方面立頓少了點中國元素、在價格方面比較適合中高收入的白領，這些都是“閩莊茶坊”做到產品差異化的關鍵。依靠學生時代多年積攢的人脈關系，“閩莊茶坊”時尚的包裝與過硬的產品質量一經上線就贏得了眾多消費者的心。與立頓相比，“閩莊茶坊”則更多的偏重于茶的原味，在時尚茶與傳統(tǒng)茶之間找到了一個平衡點。2013年3月，“閩莊茶坊”茶店轉型升級為重慶靜聞茶葉有限責任公司，集生態(tài)種植、生產、科研、銷售、茶文化推廣、茶館(樓)策劃管理以及茶藝表演、會展服務于一體，設立了廣州、蘭州、山東、重慶等城市營銷網點，在家鄉(xiāng)福鼎市點頭鎮(zhèn)大坪馬冠建立生態(tài)茶園基地、生態(tài)茶葉加工廠，擁有自己的“閩莊茶坊”茶文化形象店及“靜聞”、“立心”等多個茶類品牌。
重慶靜聞茶葉有限責任公司成立以來，得到了重慶市委市政府和有關部門的大力支持，入選了重慶市大學生創(chuàng)業(yè)重點支持企業(yè)。如今，“閩莊茶坊”奉行“以茶會友、以茶雅志、以茶行道”的文化發(fā)展理念，努力樹立“新型文化茶企”良好形象，將中國茶葉這一最古老而又極富魅力的天然健康保健飲品奉獻給廣大消費者。
今年10月，福鼎白茶·健康中國行(重慶站)系列活動圓滿舉辦后，很多外地客商慕名而來了解福鼎白茶，想尋求聯(lián)合推廣福鼎白茶的合作商機，“閩莊茶坊”的“立心”牌福鼎白茶老白茶也推向市場了，還以“立心”品牌專柜的形式與貴州、四川、重慶、山東等地建立良好合作。
莊俊鉅介紹說，“立心”取意北宋大儒張橫渠語：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”的深刻內涵。隨著“立心”牌福鼎白茶的深入推廣，借助福鼎白茶的養(yǎng)生保健功效以及自然、健康的飲茶理念，在莊俊鉅的心中卻早已立下這樣一個宏愿：“為‘茶葉’立心，為‘蒼生’立命，為往圣繼‘茶學’，為萬世開‘健康’。
“大學生創(chuàng)業(yè)，難免要經歷一些挫折，各種路子都闖一闖，才知道什么路最適合自己走。”莊俊鉅說。未來的路還很長，但莊俊鉅、黃姚蘭隊卻始終堅信他們的夢想一定會實現(xiàn)，他們正享受著這種過程，按照莊俊鉅的話說：快樂創(chuàng)業(yè)，如果你不快樂還是盡快結束吧!
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