1983年出生的林系寬已經(jīng)在渝打拼十三個(gè)年頭了，也許是性格使然，略顯安靜的他注定會(huì)與茶結(jié)下不解之緣。
對(duì)待自己選擇的行業(yè)，用心才是根本。認(rèn)定的事情一定要認(rèn)真的做下去，如果你不去嘗試你一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒有，也不要盲目的想著你一定會(huì)成功，而是需要像修行一樣，一點(diǎn)一滴的積累自己的心得，努力用心經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè)。 ——林系寬
輾轉(zhuǎn)與茶結(jié)緣
見到林系寬時(shí)，他正用一口正宗的“閩式普通話”在電話里向客戶介紹店里的茶葉，從他們的交談中，可以聽出這位80后小伙，顯然已經(jīng)形成了自己的一套營(yíng)銷策略。“其實(shí)，最開始來重慶，我連最起碼的語言溝通都不順利。”林系寬有些靦腆地笑道。
2001年，高中上了一半的林系寬辭別父母，只身來到重慶投奔做石材的哥哥。一到重慶，便遇上了人生最大的難題，從小生活在南方的他根本不習(xí)慣當(dāng)?shù)氐娘嬍?，再加上語言環(huán)境的不同，讓初次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的他體味到了生活的不易。
所幸，跟著哥哥一起做石材，倒也學(xué)到了不少生意經(jīng)。第二年，林系寬便籌措了五六十萬元，投資開了一個(gè)石材店，雖然有哥哥的幫襯，但因?yàn)橹貞c當(dāng)時(shí)的石材行業(yè)并不規(guī)范，市場(chǎng)又不正規(guī)，再加上起步晚了些，挑到的店面位置也不好，諸多原因之下，回報(bào)并不如預(yù)期那樣好，他感覺自己還是不太擅長(zhǎng)這個(gè)行業(yè)。于是在經(jīng)營(yíng)了兩年多后，想到了改行，但是，一時(shí)又不知從何下手。
由于父輩八十年代開始就從事茶葉生意，從小的耳濡目染讓林系寬對(duì)茶葉并不陌生，用他的話說，他是用茶水澆灌出來的，從骨子里就透著茶葉的氣質(zhì)。在考察了一年多市場(chǎng)以后，經(jīng)過再三斟酌，他選中了茶葉作為自己第二次創(chuàng)業(yè)的行當(dāng)。“其實(shí)，也是蠻巧的。剛好05年重慶成立了一個(gè)專業(yè)的茶葉市場(chǎng)——南橋寺茶葉市場(chǎng)，加上我也是個(gè)茶鄉(xiāng)的孩子，從小就是聞著茶香味兒長(zhǎng)大的。并且考慮到茶葉是個(gè)長(zhǎng)久的行業(yè)，發(fā)展前景比較好。”
林系寬原本以為，這次抉擇意味著一個(gè)新的起步，卻未曾料到，更大的困難和挑戰(zhàn)才剛剛開始。
誠(chéng)信是基石
由于對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)不足，林系寬的轉(zhuǎn)行第一步便邁大了。他用45萬元的年租金租下了重慶南橋寺茶葉市場(chǎng)113—115號(hào)兩開間一百多平方的店面，“我原來以為，店面如果太小，太寒酸，會(huì)放不開手腳干，哪里想到，處在荒山野嶺的市場(chǎng)連馬路都不通，路邊的草長(zhǎng)得比人還高，偏僻得晚上聽著青蛙叫入眠。”
這樣的環(huán)境，自然店里的生意也可想而知。“那時(shí)真正感覺到夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距了，怎么辦呢，以后的衣食住行都要靠這個(gè)店了，也不能等著生意上門啊。這時(shí)候真的開始著急了!”但是初入新行業(yè)，如何招攬客戶，這對(duì)已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的林系寬來說同樣是個(gè)難題。林系寬最開始用了最 “笨”但是最直接的推銷方式，掃街式地挨家商鋪、各座寫字樓推銷自己的商品。這樣的推銷并非立竿見影，甚至?xí)r常會(huì)遭受冷遇。“剛開始跑市場(chǎng)碰到很多困難，客戶連產(chǎn)品看都不看，大多都是冷眼，也不跟我交流，可以說一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給。”林系寬些許無奈地笑道。
于是，廣告宣傳、免費(fèi)送禮品、免費(fèi)試喝，能想到的、能做到的促銷手段，他都一一嘗試，但由于當(dāng)時(shí)的重慶比起其他地方來說，茶文化基礎(chǔ)不是那么濃厚，自然，所有的嘗試和努力都收效甚微。這一段培養(yǎng)市場(chǎng)的過程如今想來，依舊讓他記憶猶新。
屋漏偏逢連夜雨，除了最初對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的不熟悉，當(dāng)時(shí)的林系寬對(duì)于茶葉的進(jìn)貨行情也把握不了。“記得開業(yè)沒多久，進(jìn)了一批十幾萬的貨，結(jié)果，付完貨款還沒等到茶葉到手上，市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格已經(jīng)跌了近一半，那時(shí)真的是欲哭無淚。”“那后來怎么處理的呢?”“能怎么辦，只能按實(shí)際價(jià)格賣。當(dāng)時(shí)也有同行出主意以次充好，換個(gè)包裝出售能挽回?fù)p失，但是，一直以來，我自己還是有做生意的原則的。”林系寬斬釘截鐵道，“常言道‘茶葉三分解渴七分品’，會(huì)喝茶的人只要輕微的品一品，就能知道茶葉的質(zhì)量。為提高茶葉的質(zhì)量，我曾將一些質(zhì)量不好的茶葉退還給廠家，并且不在那里進(jìn)貨。做了這么多年的生意，我認(rèn)為最主要的還是誠(chéng)信，應(yīng)該說誠(chéng)信是賺錢的基石。誠(chéng)信，首先你就會(huì)保證自己做人的品質(zhì)，雖然一時(shí)不會(huì)賺到錢，但大家慢慢會(huì)認(rèn)可你的。”
停不下的腳步
雖然林系寬的茶葉鋪在開業(yè)前兩年一直處于虧損狀態(tài)，好在，如今這一切已經(jīng)成為過去。他堅(jiān)持做茶如做人的誠(chéng)信原則也為他在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑，也收貨了豐厚的回報(bào)。他不僅在2007年底成立了重慶天醇茶葉有限公司，位于南橋寺茶葉市場(chǎng)的店鋪年銷售額也達(dá)300多萬。2013年，他在重慶京閩國(guó)際茶城又開拓了一個(gè)一百多平方的店面，雖然市場(chǎng)才剛剛開業(yè)，估計(jì)步入正軌還需要一年左右，林系寬還是十分有信心做好。
盡管生意有了很大的轉(zhuǎn)機(jī)，但林系寬依舊沒停下腳步，“最近在籌備新店的開業(yè)，不然我現(xiàn)在肯定在跑業(yè)務(wù)呢。”林系寬邊泡茶邊對(duì)記者說，“直到現(xiàn)在，進(jìn)貨、跑銷路我都是親力親為，而且，現(xiàn)在市場(chǎng)上信息量太多，需要仔細(xì)判斷，分析，篩選，專業(yè)上的要求也越來越多，需要仔細(xì)鉆研。可別小看了這小小的一片茶葉，這里面的學(xué)問太多了!呵呵。”
茶葉銷售已經(jīng)步入軌道的林系寬，開始?xì)w劃起他的未來，他說：“現(xiàn)在銷售渠道已經(jīng)漸漸打開并且不斷拓展，但目前的階段經(jīng)營(yíng)方式還是比較單一，并不滿足。雖然跟四川一些茶廠合作很長(zhǎng)時(shí)間了，質(zhì)量品牌有了保障，也注冊(cè)了好幾個(gè)商標(biāo)，但是終究沒有一個(gè)穩(wěn)定的自己滿意的產(chǎn)品推出去，畢竟基礎(chǔ)打了這么多年，在條件成熟的情況下，還是想把事業(yè)做大，進(jìn)行多元化發(fā)展…… 等條件再成熟一些會(huì)考慮到做實(shí)業(yè)，爭(zhēng)取產(chǎn)銷一條龍的方式來做大自己的品牌。”林系寬這樣描述著他的未來。
誠(chéng)者，天之道也;思誠(chéng)者，人之道也。孔子云：“人而無信，不知其可也。”如果說林系寬有什么成功秘訣的話，那就是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念。相信憑借這個(gè)理念，他一定會(huì)再次迎來事業(yè)上的春天!
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