大川國際建材城當(dāng)然是一座宏制巨構(gòu)，它位于重慶市沙坪壩區(qū)，占地2300畝，建筑面積230萬平方米，總投資達50億元，定位為建成面向重慶并強烈輻射周邊省市、中轉(zhuǎn)歐亞東南亞的中國西部超大規(guī)模、綜合性、現(xiàn)代化建材物流中心和采購基地。它的建設(shè)，是重慶市邁入大建設(shè)大發(fā)展時代的見證，也是中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略深度推進的一個縮影。
我們來到位于大川國際建材城石材交易市場區(qū)域，走進江聯(lián)文的重慶永磊石材有限公司。2000多平方米的廠區(qū)面積，有序地排列碼放著各個品種、類別的石材;加工區(qū)置于廠區(qū)的靠里一側(cè)，工人們正在緊張地操作著機臺器械;廠區(qū)入口處、緊靠園區(qū)大道的兼辦公、會客、商業(yè)洽談等功能于一體的小樓正常進行外墻裝修。
江聯(lián)告訴我們，搬到大川國際建材城是2011年的事，之前，他在重慶好幾個石材交易市場經(jīng)營過生意，目前還保留有一兩處。大川國際建材城是剛開發(fā)建設(shè)的超大型、綜合性建材市場，功能豐富多元，是實現(xiàn)把事業(yè)做大做強的理想選擇。
江聯(lián)文來自我市太姥山鎮(zhèn)，在重慶已打拼多年。外出創(chuàng)業(yè)之前，他是太姥山鎮(zhèn)建國村的漁民。海洋漁業(yè)資源日趨枯竭，傳統(tǒng)的海洋捕撈業(yè)日漸式微，這是不爭的現(xiàn)實，年青的漁民江聯(lián)文不肯坐以受困，決定轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)。做什么好呢?他想到了經(jīng)營石材營銷。
興于上世紀九十年代的福鼎玄武巖開發(fā)、加工產(chǎn)業(yè)以白琳為中心，不斷向全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，太姥山鎮(zhèn)是其中的一個重要陣地。到了本世紀初，已有一大批太姥山人走出福鼎走向全國，從經(jīng)營命名為“福鼎黑”的福鼎玄武石材產(chǎn)品開始，逐漸拓展到經(jīng)營國內(nèi)、國際各種各類知名石材品牌。尤其在大上海，聚焦了一大批太姥山人的石材加工企業(yè)，形成了一個很有實力和市場影響力的區(qū)域性商幫。先行者的經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)，而選擇到哪里創(chuàng)業(yè)，江聯(lián)文做出了自己的決定。他沒去上海，而是來到了重慶。他的解釋很樸實：“國家正在大力實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，西部地區(qū)迎來了加快建設(shè)與發(fā)展的黃金期，這是創(chuàng)業(yè)的良機。重慶又是中國西南部乃至整個西部的一個中心城市，鐵路、航運、水運都十分發(fā)達，信息匯聚，也為創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)良條件。”
江聯(lián)文到重慶的第一個落腳點，是位于九龍坡區(qū)的一個叫綠云石都的建材交易市場，在這里租下了一處面積約200平方米的廠區(qū)，成立石材經(jīng)營部，專營“蒙古黑”石材批發(fā)。這一年是2003年，他與一戶親戚合伙投資經(jīng)營。他們很快就打開了局面，產(chǎn)生了讓自己感到欣慰的效益。江聯(lián)文是個真誠的人，他始終認為，生意場上有真朋友，但首先是自己要真誠待人。他回顧自己創(chuàng)業(yè)之初拿下的第一筆大訂單時說：“朋友拿到了一個工程，石材和資金需求量都很大，一個人的力量不夠，于是就請邀我合作，單這個項目，贏利60多萬，這是我在重慶挖的第一大桶的‘金’。有了基礎(chǔ)，之后的生意便更順利了。”
2005年9月，重慶新世界石材市場正式開業(yè)運作。一直用心尋找發(fā)展空間的江聯(lián)文，把目光瞅準了這個新市場，在新世界租下一塊面積900平方米的廠區(qū)，為經(jīng)營部選擇了一個更大的發(fā)展空間。而隨著生意越做越大，市場逐漸拓展，江聯(lián)文有了新的打算。他想開拓石材加工業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦加工廠，實現(xiàn)經(jīng)營模式從單一的市場營銷向加工兼營銷的轉(zhuǎn)變。
為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)思路，2007年，江聯(lián)文決定獨立經(jīng)營。他建立加工廠房，添置加工設(shè)備，聘請技術(shù)工人，組建管理和技術(shù)團隊，成立了重慶市永磊石材在限公司，完成了從經(jīng)營模式從“賣”到“做”、“賣”兼營的轉(zhuǎn)變。“我的想法很簡單，要想把事業(yè)做得再大一些，總得想辦法把路開得更寬一些。營銷是一條路，加工也是一條路，這兩條路，本來就是相關(guān)聯(lián)的，是前一步后一步的關(guān)系。”
在江聯(lián)文的眼里，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是順其自然的事，他似乎并不覺得需要特別的籌劃、運作。他說話不多，更注重的是實干。很快，他的企業(yè)便有了新的發(fā)展，加工的規(guī)模、營銷的規(guī)模實現(xiàn)了的量的重大突破，至2008年，他的石材年銷售額達到了上千萬元，營銷的石材品種也進一步擴增到上百個，涵蓋國內(nèi)外知名的各類品牌。
石材加工、營銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，江聯(lián)文又想著開拓新的創(chuàng)業(yè)門路。這一次，他把目光瞄向城市綠化工程。他做了細致的行業(yè)調(diào)查和市場分析，“一個城市景觀工程的總造價，石材和綠化各占30%，也是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，可以嘗試。做為我國最年輕也是最大的直轄市，重慶正在大規(guī)模實施城市景觀建設(shè)，這是一個重大的商機。”
想著把創(chuàng)業(yè)路子走得更寬一些的江聯(lián)文把握了這個商機。2008年，他和朋友合資，在創(chuàng)辦了重慶市彩景綠化有限公司，開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營城市綠化需要大批的專業(yè)技術(shù)人才，接收相關(guān)項目需要相應(yīng)的施工資質(zhì)。重慶彩景綠化公司一方面通過高薪吸引專技人員加盟，一方面積極吸納對口專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，以最短時間內(nèi)完成專業(yè)技術(shù)人才團隊的組建、培育和企業(yè)資質(zhì)申報、認定，成為擁有三級資質(zhì)的園林綠化企業(yè)，建立了一支由四十多位專業(yè)人才組成的員工隊伍，業(yè)務(wù)市場迅速打開，經(jīng)營項目從小到大，從少到多，從重慶本市到其他各省、區(qū)，“蛋糕”逐漸做大，實力和知名度穩(wěn)步提升。
2009年，彩景綠化公司接手一項大定單——青海省格爾木市城市形象改造工程。工程總投資5700多萬元，屬BT項目。這個項目是公司成立后接手的第一個大項目，它對公司的施工和融資的能力、質(zhì)量都是一個很大的考驗。“這之后，我們接手的外地項目就多了，目前正在施工還有幾個，比如陜西漢中的一個項目，總投資2000多萬元。”江聯(lián)文介紹說。
眼下，彩景綠化公司正在開展資質(zhì)升級的工作，把原有的三級資質(zhì)提升為二級。“大項目對于企業(yè)資質(zhì)要求更高，一些大工程，我們有實力做，但因為資質(zhì)，不能接，這對公司繼續(xù)發(fā)展壯大是個限制。”江聯(lián)文說。自2011年入駐大川國際建材城后，石材公司運行已經(jīng)邁入穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的軌道，江聯(lián)文把更大一部分精力用在彩景綠化公司的經(jīng)營發(fā)展上。“未來，這一塊可能會做得更大。目前，我們的角色是施工方，設(shè)計是另一方，幾年來的經(jīng)驗告訴我們，設(shè)計施工，兩者的關(guān)系十分緊密，提前介入設(shè)計，會對施工會有很大的幫助。有一個打算，就是把設(shè)計這個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也拿過來，實現(xiàn)設(shè)計、施工一體，有利于公司做強做大。”
“未來，應(yīng)該還會尋找、選擇適合的新創(chuàng)業(yè)門路。只要有機會，就不應(yīng)輕易錯過。”江聯(lián)文說，執(zhí)著于開拓的他，在打造著更寬闊更順暢的創(chuàng)業(yè)大道。
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