環(huán)球石材市場位于重慶市九龍坡區(qū)含谷鎮(zhèn)，甘先玉的鼎磊石材有限公司就落戶在這里。在外經(jīng)營石材生意的福鼎鄉(xiāng)親大多兼營石材加工和市場營銷，甘先玉不同，他專于一行，只做市場，不經(jīng)營加工。他的落腳點和扎根點也相對穩(wěn)定，十年來堅持在含谷鎮(zhèn)，最初在該鎮(zhèn)的另一個石材交易場所，2010年搬遷到現(xiàn)址，其間在綠云石都經(jīng)營過一段時間。和當(dāng)時不同的是，最初他的經(jīng)營場所的面積約400平方米，現(xiàn)廠址則拓展到2000多平方米;此外還在九龍坡區(qū)新世界石材市場開辟了門面店。這或許也是他為人處世性格的一個體現(xiàn)：追求安穩(wěn)踏實。
甘先玉老家在龍安開發(fā)區(qū)玉岐村，妻子是點頭人。點頭是我市茶葉生產(chǎn)重鎮(zhèn)，外出創(chuàng)業(yè)前，甘先玉的生計選擇首先是經(jīng)營茶葉，買茶賣茶，辦茶葉加工廠，奮斗了幾年。又和他人合伙養(yǎng)魚，也折騰了兩年，效益都不怎樣。于是轉(zhuǎn)過頭來，盯上石材。那些年辦石材廠正熱，“玄武巖之鄉(xiāng)”白琳鎮(zhèn)之外，毗鄰的點頭鎮(zhèn)石材加工業(yè)也很火熱。甘先玉投入這股熱潮，創(chuàng)辦了一家石材廠，這年是1995年。
如果企業(yè)發(fā)展一帆風(fēng)順，以甘先玉追求穩(wěn)定踏實的性格，他大概應(yīng)該至今還呆在老家，打理著自己的石材廠。但是創(chuàng)業(yè)路上總有些曲折，而且隨著創(chuàng)業(yè)閱歷的積累，創(chuàng)業(yè)者的眼界也總在放大中。甘先玉也不例外，在老家經(jīng)營石材廠的同時，他也一直在關(guān)注著外邊的“世界”，尋求更大的發(fā)展空間。
很多時候，挫折中隱含著新的發(fā)展契機。甘先玉之所以走出家鄉(xiāng)，石材加工廠經(jīng)營遇到困境是一個促成的因素。2002年，甘先玉發(fā)現(xiàn)，生意不好做了，生產(chǎn)的石材在市場上賣得有些困難，即使賣出去，所收獲的利潤也很有限。他還看到，作為一項依靠地方礦產(chǎn)資源發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，資源的開發(fā)利用是有限度的，同時市場對石材品種的需求也日益多元化，單一的品種終究會成為自己事業(yè)發(fā)展的致命“瓶頸”。分析了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，他開始思考著自己的下一步該怎么走。怎么走呢?甘先玉想到要打破自己原有的相對封閉的生活空間，在更廣闊的世界里去闖一闖，去開辟新創(chuàng)業(yè)路徑，尋求新發(fā)展。
和在重慶創(chuàng)業(yè)的福鼎鄉(xiāng)親們一樣，甘先玉選擇重慶，看中的也是國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的大背景和重慶作為我國西部地區(qū)中心城市、交通樞紐城市的地理區(qū)位優(yōu)勢。他在九龍坡區(qū)含谷鎮(zhèn)的一處石材市場租下面積400多平方米的廠區(qū)，兼做倉庫和門面店，開始了自己在重慶的創(chuàng)業(yè)歷程。因為之前幾年的石材加工經(jīng)歷，他擁有兩個比別人優(yōu)越的條件：一是懂石頭懂石材，二是懂做石頭做石材的人。他分析了重慶石材市場的情況，選擇蒙古黑作為自己的經(jīng)營產(chǎn)品，找到一位經(jīng)營蒙古黑石材生產(chǎn)企業(yè)的朋友，作他的代理商。因為做了充分的市場考察和分析，他的生意實現(xiàn)了“開門紅”，第一年的營業(yè)額就做到了500多萬元。而后幾年，隨著市場的開拓，他的銷量一年比一年擴增，2005年突破10萬立方，至2007年又增長到20萬方。
市場營銷誰做得好，業(yè)內(nèi)人士最清楚，經(jīng)營石材加工企業(yè)最關(guān)心。甘先玉得到許多石材生產(chǎn)商的青睞，他們找上門來，希望甘先玉代理自己的產(chǎn)品。甘先玉十分看重自己逐漸樹立起來的市場聲譽，他要選擇，看哪些石材產(chǎn)品值得自己去做市場。事實上，隨著銷售規(guī)模的擴增，他也在尋求所經(jīng)營石材品種的多元化。于是，他往全國各地跑，往礦山企業(yè)市場跑。他有些挑剔，幾年下來，也就增加了三個品種，先是增加玉寨蝴蝶綠和蒙古蝴蝶藍(lán)，生產(chǎn)廠家是福鼎鄉(xiāng)親，甘先玉很樂意就接受了對方的代理委托;2010年又增加了一個新品種廣東石英石，生產(chǎn)商找上門來，他跑到廣東細(xì)心地考察了一番，覺得這是個很潛力的品種，便決定下來，做對方在重慶和西南地區(qū)的總代理。
營銷商，直接面對市場，品牌很重要，甘先玉的鼎磊石材這個品牌在重慶市場已經(jīng)打下了根基，他要呵護、提升自己的品牌，這也是他在選擇代理產(chǎn)品時顯得很挑剔的原因。在正處于大建設(shè)大發(fā)展階段的重慶，市場需求沒問題，把自己的事業(yè)做大做優(yōu)，品牌很關(guān)鍵。“重慶市內(nèi)建設(shè)如火如荼，區(qū)縣鎮(zhèn)的建設(shè)方興未艾，加上重慶是西南地區(qū)的中心城市，對周邊的輻射范圍達(dá)到三至四萬公里，市場空間很大。當(dāng)然，隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭也會越來越激烈，誰擁有自己的品牌，誰就能立于不敗之地。”甘先玉說，正是對現(xiàn)實市場和未來市場的分析與預(yù)測，甘先玉對事業(yè)的發(fā)展前景很是樂觀。
他的樂觀還有一個理由，經(jīng)過幾年的開拓，他逐步樹立起自己的營銷品牌，同時建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。他的百分七十至百分八十的銷售量，都是通過固定的下一級銷售商完成的，這些銷售商遍布重慶市區(qū)和各區(qū)縣。“我們就是合作伙伴，重慶人實在，重信用，該他附的錢，一分不讓你掏。和他們交朋友，做生意，很開心。他們希望來我這里批發(fā)石材，我也樂意和他們做生意，一來二去，互相之間就建立起了固定的合作關(guān)系。”說這段話時，甘先玉表達(dá)了對重慶人的好感。
“舉一個例子，重慶人做生意，喜歡現(xiàn)金交易，不愛賒欠。對于我這樣的專營批發(fā)生意的，這是最喜歡的方式，因為資金回籠快。”甘先玉說。他的公司現(xiàn)在一年的營銷額已經(jīng)達(dá)到2000多萬元，而他相信，隨著市場的進一步開拓，隨著鼎磊這個石材營銷品牌聲譽度的進一步提升，他的事業(yè)一定還能繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，做得更大一些。
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